小紅書(shū)情人節營(yíng)銷(xiāo)指南

春節假期事后，戀人節的優(yōu)勢被進(jìn)一步放大，各大品牌為獲得更大的曝光、博打消費者眼球，搶占心智，促成高效轉化，成為品牌決勝戀人節營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。下面那篇文章做者總結了小紅書(shū)的各類(lèi)戀人節營(yíng)銷(xiāo)體例，還不曉得怎么做戀人節營(yíng)銷(xiāo)的小伙伴趕緊看過(guò)來(lái)哦。

小紅書(shū)做為女生的口袋百科指南，供給了各類(lèi)各樣的節日攻略?xún)热?，同時(shí)引導著(zhù)用戶(hù)去享受更好的生活，而期近將到來(lái)的214戀人節，商家該若何在小紅書(shū)完成202*年的首輪營(yíng)銷(xiāo)？

一、Z時(shí)代消費主力軍VS小紅書(shū)消費主力軍 1. 消費主力軍闡發(fā)

2.2億人的“獨身經(jīng)濟”正在興起，重生代95后已成為戀人節消費的主力軍，買(mǎi)禮品是戀人節消費的更大收入。僅4.48%沒(méi)為過(guò)節花錢(qián)，其超千元的花銷(xiāo)也位居前列。

而95后傍邊很多還未走上社會(huì )，有近*8.1%的學(xué)生情侶，其節日破費次要來(lái)自父母，超一成的95后依靠花唄、借唄、信譽(yù)卡等消費貸款“借錢(qián)”過(guò)“戀人劫”。

消費不只表現在物量文化上，更表現在文化含義上，消費表現小我身份，消費的是它們的符號象征意義?！断M主義》·【法】鮑德里亞

當然，除了愛(ài)情經(jīng)濟，近幾年不管男女，皆倡導“悅己型消費”——都雅的皮郛和有趣的靈魂兼具。

“都雅的皮郛”包羅了對內服飾、護膚品、化裝品等提拔表面的消費標的目的，對外包羅一切擁有強設想感,強氣氛感，高顏值等外不雅型物品的消費，當然兼具適用性是愈加好的，哪怕價(jià)格更高。

同時(shí)，因為疫情興起的小寡運動(dòng)例如滑板、滑雪、飛盤(pán)，使得更多年輕人邁落發(fā)門(mén)，積極投入社交，積極投入消費。

2. 小紅書(shū)平臺闡發(fā)

宏不雅上，小紅書(shū)最新數據顯示，目前小紅書(shū)有超2億月活用戶(hù)，此中72%為90后，50%散布在一二線(xiàn)城市，共有4*00萬(wàn)+的分享者。

（圖片來(lái)源：小紅書(shū)官方數據）

經(jīng)濟學(xué)中的供應關(guān)系剛好能夠解釋跟著(zhù)消費需求興旺、合作劇烈的第三消費時(shí)代，人們的消費已經(jīng)從物量需求，漸漸專(zhuān)向為物量和精神需求兼具。消費者會(huì )破費大量時(shí)間閱讀小紅書(shū)、抖音等內容社區。而且更好能間接購置。

基于Z世代消費主力軍和小紅書(shū)平臺消費主力軍的數據闡發(fā)可見(jiàn)，“90后”數據兩者的重合度是很高的。

做為浩瀚年輕用戶(hù)心中的“消費決策”平臺，小紅書(shū)的滲入才能和貿易價(jià)值有目共睹，尤其是在國民消費晉級、“她經(jīng)濟”和安康生活等大情況的驅動(dòng)下，浩瀚品牌需要通過(guò)小紅書(shū)如許的社交平臺去拓展市場(chǎng)、觸達精準用戶(hù)。

微不雅上，小紅書(shū)的節日營(yíng)銷(xiāo)有超乎強大的粘性，越來(lái)越多用戶(hù)搜刮[送禮]，將禮品做為情感價(jià)值傳遞的前言。

（圖片來(lái)源：小紅書(shū)官方數據）

二、參考往年的小紅書(shū)官方活動(dòng)

2022年的戀人節熱度并未能贏(yíng)過(guò)冬奧會(huì )，那我們來(lái)看看21年的。21年的戀人節，剛好是新年的大歲首年月三，似乎同樣不克不及贏(yíng)過(guò)春節營(yíng)銷(xiāo)，那小紅書(shū)做了什么呢？——舉辦了一場(chǎng)晚會(huì )，名為“214獨愛(ài)之夜”。

主表現“不為誰(shuí)而活，不為愛(ài)而愛(ài)，我起首是我，雙向奔赴才是我們”的晚會(huì )價(jià)值不雅內核，凸起獨立、自信、平等、互愛(ài)、專(zhuān)一的正向戀愛(ài)不雅和積極的幸福不雅。

比擬較傳統戀人的“雙向奔赴”，那種傳達社區價(jià)值不雅的差別化營(yíng)銷(xiāo)效果若何呢？平臺上小紅書(shū)214獨愛(ài)之夜晚會(huì )，人氣值高達720萬(wàn)+，#小紅書(shū)214獨愛(ài)之夜及相關(guān)話(huà)題總曝光量1.2億+，閱讀量1*48萬(wàn)+，*9*7人參與條記發(fā)布，累計發(fā)布42*2篇晚會(huì )相關(guān)條記。

搜刮去年的 #小紅書(shū)獨愛(ài)之夜 條記內容能夠發(fā)現，條記內容締造的主題照舊圍繞著(zhù)戀愛(ài)。一個(gè)是關(guān)于本身的愛(ài)，一個(gè)是關(guān)于情人的愛(ài)/家庭的愛(ài)。若何更好地愛(ài)本身，若何更好地愛(ài)別人，什么才是實(shí)正的幸福展開(kāi)。剛好印證Z世代興起的“悅己型”消費。

（圖片來(lái)源：小紅冊頁(yè)面）

三、小紅書(shū)品牌該若何做戀人節營(yíng)銷(xiāo)？

不外比擬較214的戀人節營(yíng)銷(xiāo)，雖說(shuō)也出色，但遠不如七夕各大品牌在小紅書(shū)上的營(yíng)銷(xiāo)會(huì )更有進(jìn)修價(jià)值，同樣是鼓吹“愛(ài)”，響應水平和營(yíng)銷(xiāo)效果仍是有區此外。

所以運用的案例會(huì )交叉本年的214和去年七夕參與的品牌。

1. 在小紅書(shū)戀人節關(guān)鍵詞規劃上

（圖片來(lái)源：小紅書(shū)官方數據）

(小紅書(shū)搜刮頁(yè)面顯示）

（新榜旗下【新紅數據】顯示）

通過(guò)以上的小紅書(shū)的相關(guān)數據參考，會(huì )發(fā)現熱搜詞中“戀人節禮品、戀人節送男伴侶禮品、戀人節送女伴侶禮品、戀人節穿搭和戀人節禮品”等關(guān)鍵詞熱度比力高。

在新紅數據顯示的話(huà)題中，“戀人節穿搭”話(huà)題*0天內新增互動(dòng)量5.15萬(wàn)，總閱讀量1*87.74萬(wàn)?！皯偃斯潑y容”話(huà)題*0天內新增互動(dòng)量1.1萬(wàn)，總閱讀量**17.74萬(wàn)。別離適用于服飾、配飾和美妝品類(lèi)品牌。

而在其它的品類(lèi)品牌能夠植入”戀人節禮品和戀人節送男伴侶/女伴侶禮品“關(guān)鍵詞。包羅在投放達人時(shí)，在條記內容中，同樣能夠做關(guān)鍵詞植入。

（圖片來(lái)源：小紅書(shū)官方數據）

（圖片來(lái)源：小紅冊頁(yè)面）

小紅書(shū)戀人節禮品：

人群：送姐妹、男伴侶、老公、女伴侶

節點(diǎn)場(chǎng)景：成婚、約會(huì )、紀念日

偏好：手工、創(chuàng )意、小寡高級、DIY、氣氛感

禮物：包包、珠寶、手表、首飾、衣服、包包、鮮花、蛋糕、香水、飾品、彩妝、護膚品

（圖片來(lái)源：小紅書(shū)官方數據）

2. 個(gè)性化節日產(chǎn)物

基于節點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)推出定造化、限制禮盒，是各大品牌心有靈犀的操做。

“她經(jīng)濟”以美妝品牌珂拉琪為例，七夕期間官方賬號@COLORKEY發(fā)布七夕限制禮盒+限時(shí)抽獎活動(dòng)，次要以圖文海報形式為封面，內頁(yè)展示出產(chǎn)物細節，案牘以短句簡(jiǎn)要描述活動(dòng)。

設想的禮盒，完美融匯了節日的儀式感，一方面以高顏值+明星同款帶動(dòng)產(chǎn)物的出圈，另一方面通過(guò)互動(dòng)形式提拔用戶(hù)的參與熱情，將話(huà)題熱度、品牌存眷度敏捷提拔。

截行于8月15日，該內容累計互動(dòng)量超*w，參與留言超*000，幫忙官方賬號締造不小的熱度，構建起屬于本身品牌的節點(diǎn)流行趨向。

（圖片來(lái)源：小紅冊頁(yè)面）

營(yíng)銷(xiāo)高亮：高顏值＋互動(dòng)抽獎：“他經(jīng)濟”以22年7月份進(jìn)駐小紅書(shū)的飛科為例。

品牌在七月末便起頭就起頭投放七夕相關(guān)種草條記，近7天相關(guān)條記從上周期的20篇，到當前周期的185篇。相關(guān)條記數量增長(cháng)825%。點(diǎn)贊、保藏數據等也有差別水平的增長(cháng)。

以《七夕送禮，飛科助你奪男友心》等相關(guān)種草條記，借勢七夕情侶彼此送禮的契機，在女性為主的小紅書(shū)快速翻開(kāi)男性商品的銷(xiāo)售市場(chǎng)。

營(yíng)銷(xiāo)高亮：“曲線(xiàn)救國”式切入，從“她”經(jīng)濟的各類(lèi)側面切入。

別的一種屬于小而美的營(yíng)銷(xiāo)即是個(gè)性定造，次要呈現在服飾、珠寶配飾品類(lèi)，次要以情侶穿搭的博主停止曝光種草。

（圖片來(lái)源：小紅冊頁(yè)面）

*. 內容選題戰略

春節開(kāi)工，間隔戀人節還有半個(gè)月擺布，如今做還來(lái)得及嗎？謎底是來(lái)得及，趕戀人節的末班車(chē)，它除了214的營(yíng)銷(xiāo)以外，還開(kāi)啟三八婦女節的節日營(yíng)銷(xiāo)。

214營(yíng)銷(xiāo)上，內容選題需要愈加詳細且深切。連系新紅數據的話(huà)題搜刮和戀人節的熱搜詞，【禮品】是離不開(kāi)的重要內容選題。其他類(lèi)目例如【穿搭配飾】、【旅游】的占比在*0%擺布即可。

（新榜旗下【新紅數據】顯示）

（圖片來(lái)源：小紅書(shū)官方數據）

在2022年214戀人節營(yíng)銷(xiāo)大戰落幕后，小紅書(shū)平臺內女神節相關(guān)內容量、互動(dòng)量增長(cháng)趨向明顯，2022年2月21日- 27日一周內，#三八#熱詞相關(guān)條記互動(dòng)增量上漲約1*0.52%，#女神 熱詞相關(guān)條記量增長(cháng)約*0.75%。

做為和三八婦女節最為接近的節日，營(yíng)銷(xiāo)的偏重垂垂從情人過(guò)渡到女性人群。

4. 跟從小紅書(shū)官方薯的腳步

官方薯套餐列位還沒(méi)有去存眷的話(huà)就有點(diǎn)說(shuō)不外去了。與其看營(yíng)銷(xiāo)文章100篇，不如看完官方先。做為在平臺上的參與者，必需要及時(shí)領(lǐng)會(huì )平臺的意向和政策，積極響應。

（圖片來(lái)源：小紅冊頁(yè)面）

5. 營(yíng)銷(xiāo)主題

連系新紅數據的214營(yíng)銷(xiāo)趨向能夠看到，做為一個(gè)強互動(dòng)性節日，用戶(hù)的需求熱度更高的話(huà)題是#戀人節去哪兒玩，可見(jiàn)哪怕疫情覆蓋，也阻撓不了出門(mén)浪漫的心理。既然需要出門(mén)，那必需好好裝扮，服飾配飾、妝容教程，禮品等相聯(lián)系關(guān)系的內容天然少不了。

（新榜旗下【新紅數據】顯示）

次要表現在2個(gè)設法：

“我買(mǎi)工具，是為了愛(ài)本身?！薄M者為本身消費。

“我買(mǎi)工具，是為了愛(ài)別人?！薄M者為別人消費。

找到對標競品，闡發(fā)提煉出他們的營(yíng)銷(xiāo)主題，把主題分類(lèi)為“剛需主題”和“熱點(diǎn)主題”。

營(yíng)銷(xiāo)主題確實(shí)立時(shí)間，至少要在正式投放的前1個(gè)月。品牌想要參加三八婦女節的賽道，時(shí)間就是如今。

*. 官方賬號若何宣傳活動(dòng)？

①基于企業(yè)號已經(jīng)有一部門(mén)的內容，品牌能夠間歇性的發(fā)布活動(dòng)的條記預告，不異的主題能夠通過(guò)差別形式和內容發(fā)布。

第一篇能夠是圖文通知布告，第二篇能夠是視頻產(chǎn)物展現同步宣傳，第三篇能夠是好評匯總等。

②在投放博主時(shí)，能夠協(xié)商評論區添加組件、@官方

③官方賬號亦可主動(dòng)去合做博主的條記下活潑互動(dòng)

官方賬號若何加強粉絲用戶(hù)粘性？

①發(fā)布抽獎福利條記

②從用戶(hù)痛點(diǎn)切入，發(fā)布些吐槽共識性條記

③放低姿勢，發(fā)布收羅用戶(hù)定見(jiàn)和立場(chǎng)類(lèi)型的條記

7. 投放戰略

官方賬號投流

達人投放：量級，范疇，條記形式，發(fā)布規劃

小紅書(shū)平臺貿易類(lèi)內容條記形式次要為圖文條記和視頻條記。

圖文條記價(jià)格低，視頻條記互動(dòng)量高價(jià)格高，出格是一些中腰部博主。營(yíng)銷(xiāo)預算不敷的情況下，主選仍是產(chǎn)出圖文條記的尾部KOL和KOC。

因為小紅書(shū)的尾部達人呈現出節點(diǎn)高發(fā)作的潛力，關(guān)于品牌而言能夠恰當選擇小圈層KOL借力打點(diǎn)，高性?xún)r(jià)比的影響粉絲促進(jìn)后續轉化。

以新入駐的飛科的214投放為例，近1個(gè)月投放的達報酬127人，大占比以初級達人+路人+素報酬主；

（新榜旗下【新紅數據】顯示）

8. 小紅書(shū)投放節拍

（新榜旗下【新紅數據】顯示）

再看本年的戀人節營(yíng)銷(xiāo)，1月份新增條記2.24W，1月初起頭便有條記的陸續發(fā)布，呈上升的趨向，在春節期間有回退，究竟結果不論是博主仍是用戶(hù)，都忙著(zhù)過(guò)年放松，創(chuàng )做數量和熱度會(huì )有所下降。

至春節開(kāi)工，熱度和條記數量從頭有所上升，可見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)節拍的把控，除了拉長(cháng)周期以外，同時(shí)要留意嚴重節日帶來(lái)的影響。

2月戀人節的營(yíng)銷(xiāo)節拍：1月起頭停止品牌的內容測試和沉淀，2、*月持續產(chǎn)出內容，總時(shí)長(cháng)在*個(gè)月擺布。（僅供參考）

四、總結

從商家角度上來(lái)看，戀人節是借勢營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)機，更是對品牌營(yíng)銷(xiāo)的挑戰，變革的是營(yíng)銷(xiāo)的元素，其內核是：吸引用戶(hù)留意、賜與用戶(hù)價(jià)值。

春節假期事后，戀人節的優(yōu)勢被進(jìn)一步放大，各大品牌為獲得更大的曝光、博打消費者眼球，搶占心智，促成高效轉化，成為品牌決勝戀人節營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。

專(zhuān)欄做家

莊俊，*：莊俊，人人都是產(chǎn)物司理專(zhuān)欄做家。小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)資深研究者，《引爆小紅書(shū)》書(shū)做者，11年互聯(lián)網(wǎng)內容營(yíng)銷(xiāo)，海爾簽約內容營(yíng)銷(xiāo)參謀，

題圖來(lái)自 Unsplash，基于CC0協(xié)議。