實(shí)瞳：讓隱形眼鏡回歸專(zhuān)業(yè)醫療市場(chǎng)

隱形眼鏡作為視力矯正的醫學(xué)工具，在上世紀90年代進(jìn)入中國市場(chǎng)，成為繼框架眼鏡后另一種近視患者的輔助選擇。而進(jìn)入本世紀近5年，因其細分品類(lèi)彩色隱形眼鏡的“美妝”屬性以及年輕群體的配戴行為變化，隱形眼鏡市場(chǎng)快速得到“新消費”資本風(fēng)潮的青睞，去醫療化或者說(shuō)重裝飾化成為該品類(lèi)的第一標簽，視力矯正與醫療安全反而不太被提及。

但跟這波浪潮中狂歡的新興品牌不同，作為醫療背景起家的幾大傳統隱形眼鏡品牌對于該市場(chǎng)的患者教育與配戴安全依然很看重，日本知名隱形眼鏡品牌實(shí)瞳（英文：SEED）就是其中之一。

在實(shí)瞳看來(lái)，隱形眼鏡產(chǎn)品無(wú)論宣傳角度如何變化，它都屬于醫療的專(zhuān)業(yè)范疇，在關(guān)注裝飾的同時(shí)更應該關(guān)注在當下環(huán)境中患者用眼習慣以及用眼行為的轉變，真正做到通過(guò)專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品的提升來(lái)解決近視人群的視力矯正需求。

而該品牌的成長(cháng)歷程也正好印證了其對于專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域深耕的堅持。根據公開(kāi)資料顯示，自1957年品牌創(chuàng )立以來(lái)，實(shí)瞳不僅是日本市場(chǎng)第一款日本國產(chǎn)日拋型軟性隱形眼鏡的生產(chǎn)者，也成為了該市場(chǎng)的品質(zhì)、銷(xiāo)量的代言者。值得關(guān)注的是，近幾年經(jīng)過(guò)投資合作國際諸多眼科領(lǐng)域科技公司，實(shí)瞳的產(chǎn)業(yè)版圖也從軟性隱形眼鏡擴展至植入式人工晶體、OK鏡以及高端的傳感器內置醫療用功能隱形眼鏡市場(chǎng)，且對于高功能材料的研發(fā)生產(chǎn)同樣有所涉及?？梢哉f(shuō)實(shí)瞳始終專(zhuān)注消費者眼健康、不同細分場(chǎng)景下、清晰舒適的配戴體驗為研發(fā)目標，通過(guò)不斷的科技創(chuàng )新，滿(mǎn)足消費者的各種配戴需求。

持續看好中國市場(chǎng)，堅持以專(zhuān)業(yè)潤物細無(wú)聲

在近三年隱形眼鏡市場(chǎng)作為資本新消費“狂歡”中，實(shí)瞳有些旁觀(guān)者的冷靜。

根據吉印通指數等開(kāi)放平臺的需求圖譜顯示，在隱形眼鏡產(chǎn)品的幾大關(guān)鍵詞中，實(shí)瞳基本沒(méi)有關(guān)聯(lián)數據，可如果你去詢(xún)問(wèn)海淘的資深用戶(hù)卻又發(fā)現在中高端的隱形眼鏡售賣(mài)群體中，該品牌又有著(zhù)不可撼動(dòng)性。是什么造成的如此強烈的反差？

實(shí)瞳進(jìn)入中國市場(chǎng)很早，早期的中國隱形眼鏡市場(chǎng)有著(zhù)良好的患者教育氛圍，在這其中我們能充分體現自己的優(yōu)勢，近幾年隨著(zhù)新興品牌的不斷涌入，大家開(kāi)始更看重市場(chǎng)的快速拉升，因此一度我們會(huì )有些質(zhì)疑自己的選擇，是不是我們也要更會(huì )講故事?！睂?shí)瞳的中國品牌代表說(shuō)著(zhù)自己的疑慮。

可沒(méi)想到，熱度來(lái)的快去的也快，在專(zhuān)業(yè)的醫療市場(chǎng)，資本不斷發(fā)現新消費的模式講不通，這依然是個(gè)需要拼硬實(shí)力的地方。調研、研發(fā)、上市，不是單單換個(gè)產(chǎn)品的外包裝那么簡(jiǎn)單。要用技術(shù)說(shuō)話(huà)，也要給技術(shù)說(shuō)話(huà)的空間。而我們依然看好資本退潮后的中國市場(chǎng)，是因為實(shí)瞳依然看到中國的近視人群規模。日本市場(chǎng)的隱形眼鏡配戴滲透率達到總人口的10%-15%，而中國的近視人群的隱形配戴率還沒(méi)有達到這個(gè)水平。盡管這跟兩個(gè)市場(chǎng)的收入、醫療環(huán)境等因素相關(guān)，但這個(gè)數據仍然有很強的參考價(jià)值?！?/p>

“近距離視物”+“老花”兩大切入點(diǎn) 實(shí)瞳的新專(zhuān)業(yè)解法

而實(shí)瞳也確實(shí)找到了自己的專(zhuān)業(yè)話(huà)語(yǔ)空間，其中國市場(chǎng)主推的產(chǎn)品線(xiàn)”View Support”,通過(guò)新的鏡片設計理念，開(kāi)始關(guān)注“近距離視物”這一鮮少被提及卻大量占用用眼時(shí)長(cháng)的需求。

根據實(shí)瞳的研究發(fā)現，現代患者因為手機等電子產(chǎn)品的快速普及，其近處視物的時(shí)長(cháng)已然大幅提升，因此眼部視力疲勞的程度也隨著(zhù)增加，特別是近兩年新冠疫情的全球蔓延，讓人減少外出居家時(shí)長(cháng)拉升，注視近處的問(wèn)題更是突出，日本本土做的《《Lion?減少外出后“眼睛疲勞和不適”的調查》 數據也正好驗證了這一情況，在針對“因減少外出而感到更疲累的身體部位”這個(gè)問(wèn)題的選項中，半數以上的年輕人感到眼睛疲勞。

可作為隱形眼鏡產(chǎn)品，其誕生之初解決的首要問(wèn)題是解決遠處視物清晰這一場(chǎng)景，因此實(shí)瞳敏銳的關(guān)注到產(chǎn)品需要在當下場(chǎng)景下做出改變，View Support采用鏡片可變參數設計Flex采用獨自研發(fā)的[Flex Focus設計]，結合考慮現代人的長(cháng)時(shí)間使用電子產(chǎn)品的生活方式，在鏡片邊緣部外側設置[View Support ZoneFlex部] “通過(guò)輔助近距離視物如智能手機和電腦屏幕時(shí)的視力，以減少調節焦點(diǎn)時(shí)眼睛的負擔而開(kāi)發(fā)的鏡片” ，另外[可變參數設計]能根據鏡片度數微控厚度和基弧，讓斜邊緣部分更薄，鏡片材料使用加入實(shí)瞳獨自研發(fā)的正負兩性離子材料特有材質(zhì)“SIB”，有效鎖住水分的同時(shí)，更加強耐臟污污性， View Support鏡片系列由此誕生。據大阪大學(xué)Flex臨床研究結果表明，View Support使用電子產(chǎn)品時(shí)輔助焦點(diǎn)調節的功能達到了“保持遠處的視物效果，但是在使用電子產(chǎn)品時(shí)，有可以減輕焦點(diǎn)調節負擔的效果”。同時(shí)而巧合的是，這一近處視物的功能又正好符合“老花人群”的近視需求，但解決這一需求的產(chǎn)品目前市場(chǎng)上關(guān)注的卻并不多。

以場(chǎng)景切入，真正解決當下患者用眼痛點(diǎn)，這或許就是實(shí)瞳給自己最清晰的品牌定位。

翻看實(shí)瞳的產(chǎn)品目錄，在隱形眼鏡的產(chǎn)品領(lǐng)域，其已經(jīng)做到了全覆蓋，從單一解決近視需求升級到同時(shí)具備美妝屬性，到今天細分的用眼場(chǎng)景以及生活方式的改變，實(shí)瞳用時(shí)間在該市場(chǎng)寫(xiě)著(zhù)自己的解題答案，用專(zhuān)業(yè)打動(dòng)用戶(hù)，用技術(shù)實(shí)現突破。