《山口山》死后，廠(chǎng)商們堵著(zhù)對家門(mén)口打起了廣告
《山口山》死后，廠(chǎng)商們堵著(zhù)對家門(mén)口打起了廣告
巨人隕落，暗流涌動(dòng)
《魔獸世界》國服死了。它龐大的身軀分崩離析，留下了一群又一群無(wú)處安放自己青春的玩家們。
魔獸國服關(guān)停前夕，作為網(wǎng)易指派的“接棒人”，親兒子《逆水寒》老兵服也正式上線(xiàn)，其自開(kāi)服以來(lái)正向輿論持續飆升，魔獸老兵紛至沓來(lái)。
其他的競品游戲看到《逆水寒》老兵服的成果也開(kāi)始聞風(fēng)而動(dòng)，他們揮舞著(zhù)鈔票，開(kāi)啟了專(zhuān)門(mén)的新服務(wù)器、搞出各式各樣的花活，并在貼吧等各大社區瘋狂拉攏著(zhù)失落的魔獸老兵。
今天咱不聊別的，主要是想帶大家看看抽象操作，分析背后緣由。
一切的商業(yè)手段，似乎都不如堵在對面家門(mén)口打廣告來(lái)得有節目效果，就像《完美國際》和《激戰2》，在一方騎臉輸出后，另一方“禮尚往來(lái)”。
這像是兩個(gè)路邊擺攤兒看不對眼的小販，互相用自己的收款二維碼覆蓋對方的收款碼一樣。
也像是《武林外傳》中，同?？蜅：蛯﹂T(mén)怡紅院互相搶客的吆喝一般
然而，在混沌之初，最先偷著(zhù)樂(lè )的，并非我們所熟知的《逆水寒》。魔獸玩家遭遇國服關(guān)停，按理說(shuō)應該會(huì )投奔其他同類(lèi)型產(chǎn)品。而恰恰有一款產(chǎn)品，其運營(yíng)模式一直與魔獸有“異曲同工之妙”。
魔獸老兵們所偏向的當然是風(fēng)格類(lèi)似的同類(lèi)產(chǎn)品，《劍網(wǎng)3》也是這么想的。我們不得而知，在看到恒河沙數的魔獸老兵流離失所，《劍網(wǎng)3》是否嘴角瘋狂上揚。
但我們所知道的是，在《逆水寒》老兵服扶搖直上的今天，《劍網(wǎng)3》肯定也意識到，他們認為的“煮熟的鴨子”，現在卻到了別人的餐桌上。
平心而論，換作是我，我也咽不下這口氣。
我知道你很急，但是先別急
不得不說(shuō)，《逆水寒》已經(jīng)代替曾經(jīng)的魔獸，如網(wǎng)易所愿成為了最大的收益的來(lái)源。而滿(mǎn)心嫉妒，早已眼紅的《劍網(wǎng)3》也終于咽不下這口氣發(fā)動(dòng)了反擊。
只是在我們看來(lái)，這波反擊，似乎有點(diǎn)“抽象”。
在《逆水寒》老兵服開(kāi)服后的接近半個(gè)月，他們就一直用陰陽(yáng)的話(huà)術(shù)霸占《逆水寒ol》吧的廣告位。如果你在那時(shí)碰巧逛過(guò)《逆水寒ol》吧，就會(huì )直接看到《劍網(wǎng)3》的開(kāi)屏廣告——光是這股霸占全屏的氣勢和針對性極強的文案，你就能感受到它的與眾不同和來(lái)勢洶洶。
毫無(wú)疑問(wèn)，它們所針對的，自然是《逆水寒》的魔獸世界老兵服。只不過(guò)在這群玩家的眼中，這種廣告并非是吸引對家用戶(hù)，而只是為了挽回從《劍網(wǎng)3》流失到《逆水寒》老兵服的玩家而做出的無(wú)奈手段。
至于為什么會(huì )被認為在“挽回玩家”，我們會(huì )在后面給予解釋
在貼吧騎臉、打廣告僅僅是諸多手段的一種。這款游戲的一些真愛(ài)粉也會(huì )化身“自來(lái)水”，去魔獸的貼吧里硬拉新人，并自豪地貼上一張張自家服務(wù)器排隊的截圖。
——只不過(guò)，他們要面對的，是魔獸玩家一句堪稱(chēng)“絕殺”的話(huà)語(yǔ)：
“《魔獸》停了，那劍網(wǎng)3該抄誰(shuí)的？”
由于早期的《劍網(wǎng)3》高度模仿《wow》，你懂的，前者并不在后者的
如果你在閑暇之余經(jīng)常逛B站mmo專(zhuān)區，就會(huì )發(fā)現一些更有樂(lè )子的事情：在有關(guān)《激戰2》《逆水寒》等一眾視頻的下方，常常能看見(jiàn)許多隱藏在其中疑似“機器人”一般的回復。
根據專(zhuān)業(yè)人士透露，這絕對是一眼頂真的機器人宣傳話(huà)術(shù)。
除了這些之外，《劍網(wǎng)3》也有一些并不在明面的手段：通過(guò)購買(mǎi)大量含有《逆水寒》負面內容的稿件，來(lái)炒作《逆水寒》老兵服的一些負面信息。由于老兵服現在熱度很高，自然會(huì )吸引大量玩家點(diǎn)擊閱讀。
不過(guò)，當你點(diǎn)進(jìn)去之后就會(huì )發(fā)現，在這些黑稿的置頂評論都是出奇的一致——他們都在勸玩家去玩劍網(wǎng)3。
這種明里暗里的手段其實(shí)已經(jīng)不是一回兩回，《劍網(wǎng)3》就在買(mǎi)通稿的路上越走越遠，無(wú)論什么事情，都能買(mǎi)到踩《逆水寒》的水文與貼吧廣告位，都能拿出來(lái)黑一手，順帶給自家游戲引一波流量。
而面對這種行為，《逆水寒》官方自然也不會(huì )慣著(zhù)，早在2年前，逆水寒就因為劍網(wǎng)3買(mǎi)搜索詞廣告和他們在微博上轟轟烈烈地吵了一架，引來(lái)粉絲和各路吃瓜群眾（和媒體）的一片圍觀(guān)與叫好之聲。
吃瓜媒體の不解
但無(wú)論如何、無(wú)論怎么營(yíng)銷(xiāo)，都無(wú)法阻止自家的玩家流失、退坑，甚至跑到對家那邊去。
盡管對于劍網(wǎng)3來(lái)說(shuō)，這都是再正常不過(guò)（當然也不一定）的營(yíng)銷(xiāo)手段，但這一切的“抽象營(yíng)銷(xiāo)”行為，都讓我有了一個(gè)新的疑問(wèn)：明明《逆水寒》和《劍網(wǎng)3》在mmo里面向的是不同的消費群體，為什么在魔獸世界國服倒閉后，《劍網(wǎng)3》會(huì )顯得格外緊張？
急沒(méi)有用 還得看真本事
其實(shí)在核心玩家的眼中，原本的《逆水寒》（正式服）和《劍網(wǎng)3》并不算同一個(gè)受眾的游戲。在早些年的帖子中，就有人一針見(jiàn)血地指出：當初《逆水寒》正式服開(kāi)服時(shí)，也有不少劍三玩家去《逆水寒》體驗，不過(guò)因為消費習慣不合等原因，最終還是沒(méi)有能在《逆水寒》中長(cháng)待下去。
但如今時(shí)代變了。隨著(zhù)魔獸老兵服上線(xiàn)，《逆水寒》對其玩法架構進(jìn)行了大刀闊斧的改革，與之同時(shí)逆轉的，還有國產(chǎn)MMO玩家群體的輿論導向——可能這就是《劍網(wǎng)3》開(kāi)始著(zhù)急的真正原因。
如同《魔獸世界》一般，《逆水寒》的老兵服采用的是正正經(jīng)經(jīng)的點(diǎn)卡+賽季制。唯一算是“買(mǎi)數值”的方式，就是游戲內買(mǎi)“大鐵”做橙武了，而且買(mǎi)大鐵的錢(qián)并非上交系統，而是到了那些肝出“大鐵”的玩家手中。
所以，即使氪金，加快的也僅僅是玩家角色的養成速度，而不是直接花錢(qián)買(mǎi)神器云云。那個(gè)曾經(jīng)被調侃為“呼吸都要收費”的江湖，已經(jīng)一去不復返了。
而與之前屢屢“挨噴”的策劃態(tài)度不同，這次老兵服的策劃，也顯得格外良心。
天璣鏡BUG了？直接給予十倍補償。
藏金谷卡了？直接增開(kāi)新線(xiàn)，讓所有玩家“原地失憶”。
這些，都是目前老兵服常態(tài)運營(yíng)的良心操作。就連曾經(jīng)直播融號的PDD，也不禁在直播間懷疑：“《逆水寒》是不是換運營(yíng)了？”
一切還不止這些。
由于《逆水寒》的老兵服“史無(wú)前例”地采用了魔獸玩家熟悉的賽季制，pvp和pve的裝備都會(huì )隨著(zhù)賽季制更新而替換，副本不再無(wú)腦刷，除了常規的出什么躲什么外，還添加了需要玩家互動(dòng)的機制：例如在日常懸賞本“絕劍傾城”中，玩家需要互相切磋，讓最后獲勝的玩家與boss切磋才能通關(guān)等等。
而對抗玩法，也不再是玩家一味往前沖，大型多人對抗玩法還帶有“指揮系統”，作為“勢力指揮”的玩家能在游戲內用語(yǔ)音廣播功能實(shí)時(shí)帶領(lǐng)玩家作戰，兩個(gè)陣營(yíng)之間考驗的是團隊合作和策略；就這些點(diǎn)上，劍三可能還需要學(xué)習提高。
——所以，即使不充錢(qián)，也可以通過(guò)各種技巧與材料獲取規劃實(shí)現彎道超車(chē)。不會(huì )再有不充錢(qián)似刮痧，充八萬(wàn)直接變割草游戲的情況出現。
于是結果顯而易見(jiàn)，許多魔獸玩家們都跑來(lái)了。
根據官方給出的數據，在首批預約玩家中，有接近80%是沒(méi)有接觸過(guò)《逆水寒》的玩家，這些人中不少都是曾經(jīng)的魔獸老兵。
而涌入老兵服的魔獸老兵們的“專(zhuān)業(yè)性”自然不言而喻，這群有技術(shù)、有情懷、有長(cháng)期游玩習慣的人們，與如今這個(gè)越來(lái)越好、越來(lái)越良心的運營(yíng)環(huán)境一起，構成了一個(gè)堪稱(chēng)良性的循環(huán)?！赌嫠房窟\營(yíng)和玩法取勝，難怪《劍網(wǎng)3》要買(mǎi)負面稿件和《逆水寒ol》貼吧廣告位來(lái)拉人了。
在魔獸世界關(guān)服時(shí)，滿(mǎn)屏扣*陪伴的老玩家們
至少，現在的一些魔獸玩家們有了一個(gè)全新的家。
結語(yǔ)
“固步自封，最后消失在時(shí)代洪流中”。這或許是大多數人曾設想過(guò)的MMO最終結局。
然而令人意外地是，《逆水寒》和它的老兵服卻用一系列的破局行為，不斷顛覆著(zhù)大家的對《逆水寒》的固有認知。其優(yōu)質(zhì)內容和良心運營(yíng)也得到絕大部分玩家好評，許多新鮮血液加入到老兵服中嘗鮮。
但其他競品游戲，似乎已經(jīng)在焦慮之中，做出了一系列令人啼笑皆非的“防御式營(yíng)銷(xiāo)行為”——但無(wú)論如何，有競爭就是好事。
就像近年來(lái)epic和steam瘋狂搶奪單機用戶(hù)，玩家們反而從中獲得了大量的折扣優(yōu)惠一般。無(wú)論怎樣，只要這些明里暗里的廠(chǎng)商競爭還存在著(zhù)，玩家們就都能從這些“花活”中享受到更多的競爭紅利。無(wú)論是或不是《魔獸世界》的擁躉，如今《逆水寒》老兵服的運營(yíng)情況、良心程度，都值得你去游玩，然后狠狠地體驗一番。
