卷出“內傷”后，AI應用開(kāi)卷海外
文 |壹度Pro
最近，一個(gè)關(guān)于A(yíng)I應用的統計圖表出來(lái)后，外界著(zhù)實(shí)吃驚了一把。
在Sensor Tower關(guān)于上半年美國AI應用市場(chǎng)下載量的統計中，前十款中至少有三款是中國企業(yè)。其中，AI教育應用Question.ai和AI聊天應用Poly.ai都來(lái)自“教育大廠(chǎng)”作業(yè)幫，另一款產(chǎn)品AI聊天機器人Talkie則來(lái)自AI大模型獨角獸MiniMax。
圖源：Sensor Tower
自AI大模型迎來(lái)質(zhì)變，AI應用就慢慢爆發(fā)。
加之李彥宏、周鴻祎等一眾互聯(lián)網(wǎng)大佬不斷強調“相較于卷模型，AI應用更重要”，國內主流AI選手們也從卷模型、卷技術(shù)，開(kāi)始向“大模型價(jià)格戰”轉移，甚至發(fā)展至狂“卷”AI應用。
似乎，AI應用已經(jīng)成了大廠(chǎng)在A(yíng)I 2.0時(shí)代的必要武器。
當然，從戰略上卷是一方面，卷市場(chǎng)則是各家發(fā)力的另一面。玩家們紛紛將目光投向了海外市場(chǎng)。
而在征戰海外的過(guò)程中，選手們早早看清了這一現實(shí)：在A(yíng)I應用涌現的這股浪潮中，僅僅只在國內市場(chǎng)“卷”還不夠，必須要海外去。
2024年，AI和出海早已成了市場(chǎng)上為數不多還保有增量的賽道，在“AI+出?！眱纱笮袠I(yè)紅利的加持下，從互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)到創(chuàng )業(yè)公司，乃至個(gè)體創(chuàng )業(yè)者涌入，賽道開(kāi)始變得擁擠。
AI出海浪潮越來(lái)越?jīng)坝?，當國內AI應用們卷出“內傷”時(shí)，全球市場(chǎng)究竟是怎樣一片藍海？AI應用出海，如何才能成功淘金？
01 三大勢力各顯神通，AI大航海時(shí)代已至
2024年上半年，AI產(chǎn)品出海已經(jīng)一片紅火。
數據正印證著(zhù)AI應用創(chuàng )業(yè)和AI產(chǎn)品出海的火爆。非凡產(chǎn)研統計，全球約有1500家AI企業(yè)活躍，中國出海企業(yè)有103家，絕大多數AI產(chǎn)品創(chuàng )業(yè)公司集中在應用層，占比高達76%，截至今年5月，全球月訪(fǎng)問(wèn)量過(guò)萬(wàn)的AI產(chǎn)品共有1749個(gè)，其中中國出海AI產(chǎn)品占據了71席。
目前，AI出海這股浪潮的參與者中，既有在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做出成績(jì)的佼佼者們，也有AI 2.0時(shí)代成長(cháng)起來(lái)的明星獨角獸，更有很多初創(chuàng )企業(yè)和獨立開(kāi)發(fā)者浮出水面。
這“三大勢力”推出的AI出海產(chǎn)品，大多集中在A(yíng)I聊天陪伴、AI圖像生成、AI視頻生成、AI搜索、AI生產(chǎn)力工具等生成式AI有明顯提升的領(lǐng)域。
壹度Pro制圖
有著(zhù)“App工廠(chǎng)”之稱(chēng)的字節跳動(dòng)，在A(yíng)I出海時(shí)延續類(lèi)似思路，儼然已成“AI應用工廠(chǎng)”，在A(yíng)I 2.0時(shí)代也已面向海外發(fā)布或升級7款產(chǎn)品和平臺。其中，Gauth在接入AI大模型之后，今年曾在5月APP Store、Google Play的應用教育免費榜中位列前十。
在國內一直想靠著(zhù)AI“回春”的吉印通，去年也面向海外上線(xiàn)了三款AI應用，分別是SynClub、WiseAI、Meira。
脫胎于吉印通的作業(yè)幫，是“教育大廠(chǎng)”，目前被關(guān)注到的兩款出海AI產(chǎn)品，都已經(jīng)有了一些突破。其中，Question.AI今年上半年曾霸榜美國AI教育應用榜單，而Poly.AI月活接近600萬(wàn)，還被調侃“教育大廠(chǎng)不務(wù)正業(yè)”。
萬(wàn)興科技作為出海老兵，面向海外早已發(fā)布多款AI產(chǎn)品，其中 Filmora、DemoCreator、Wondershare Pixcut這3款產(chǎn)品，曾在去年12月入圍出海AI流量TOP25榜單。
至于大模型明星獨角獸們，零一萬(wàn)物、MiniMax、月之暗面三家都已經(jīng)推出了面向海外的產(chǎn)品。
其中，MiniMax早在去年6月就在美國上線(xiàn)了AI角色扮演聊天應用Talkie。Sensor Tower數據顯示，到今年7月，其全球月活數據已達到1100萬(wàn)。
零一萬(wàn)物是國內大模型獨角獸中面向海外發(fā)布應用產(chǎn)品最多的一家。自去年起，已在海外上線(xiàn)四款產(chǎn)品，分別是PopAi、Monaland、Shado和Bingo.AI。
月之暗面曾被曝出在海外推出了兩款應用Ohai以及Noisee，盡管被官方辟謠，但外界依然能夠看到這兩款產(chǎn)品與月之暗面的聯(lián)系。
除了互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)、大模型獨角獸們，這股AI產(chǎn)品出海浪潮中，還有不少初創(chuàng )團隊和個(gè)體創(chuàng )業(yè)者。
比如，AI教育產(chǎn)品Answer.AI，就是華人團隊推出的，其團隊成員曾對外透露，產(chǎn)品在2023年7月產(chǎn)品上線(xiàn)，5個(gè)月內注冊量就已經(jīng)突破了百萬(wàn)。
還有AI提示詞社區FlowGPT，創(chuàng )始人黨嘉成是一位00后，花了3天就獨自寫(xiě)成產(chǎn)品demo。這款產(chǎn)品在上線(xiàn)一周內注冊用戶(hù)就達到數萬(wàn)，截至5月月活已經(jīng)超過(guò)了400萬(wàn)。
在過(guò)去的一年多里，各方勢力都在全球AI市場(chǎng)上跑馬圈地，中國AI的勢能和影響力，正在全球加速擴大。
02 AI應用出海，九死一生
AI大模型火了近兩年，AI創(chuàng )業(yè)熱潮也一直在翻涌。
過(guò)去這一年多里，不乏AI“造富”的故事。最典型的當屬AI視頻明星公司HeyGen，據報道，在一年里收入從100萬(wàn)美元增長(cháng)到了3500萬(wàn)美元。
零一萬(wàn)物的海外生產(chǎn)力產(chǎn)品也不遑多讓。創(chuàng )始人李開(kāi)復稱(chēng)，產(chǎn)品上線(xiàn)9個(gè)月海外生產(chǎn)力應用總用戶(hù)接近千萬(wàn)，營(yíng)收今年預期過(guò)億人民幣。據統計，MiniMax的Talkie上線(xiàn)半年的總收入超84萬(wàn)美元（約合人民幣603萬(wàn)），月均收入高達百萬(wàn)元人民幣。
此外，在A(yíng)I產(chǎn)品榜上，去年9月上線(xiàn)的CrushOn今年上半年連續多個(gè)月位列第一，據統計，該產(chǎn)品的單月流水能達到6萬(wàn)美元。位列TOP3的Fotor，近一年里增長(cháng)了1.5億粉絲，更是早早實(shí)現了盈利。
正是因為這些在國內很難想象的“造富”故事，讓無(wú)數AI創(chuàng )業(yè)者們對于海外市場(chǎng)趨之若鶩。
在這些出海的AI創(chuàng )業(yè)者的眼里，出海意味著(zhù)更廣闊的流量來(lái)源。一位AI創(chuàng )業(yè)者在社交平臺分享稱(chēng)，在國內做AI產(chǎn)品，每天都很焦慮，因為對手不僅模仿功能，還會(huì )卷價(jià)格、挖墻角，但面向全球，流量的來(lái)源很廣，搞定一個(gè)地區就能抓住一波用戶(hù)。
出海，意味著(zhù)能接入表現更佳的大模型技術(shù)。字節的Coze海外版支持 GPT-4o，就以更智能更強大的聊天體驗，圈住了一波用戶(hù)。
出海，還意味著(zhù)成熟的用戶(hù)付費習慣。海外市場(chǎng)對于付費會(huì )員的模式接受度更高，AI應用也可以通過(guò)付費用戶(hù)快速盈利。一份海外報告在調研了40款AI產(chǎn)品定價(jià)模式后指出，這些公司中七成都是采用訂閱模式。
出海，更意味著(zhù)更開(kāi)放的融資環(huán)境。非凡產(chǎn)研數據顯示，AI在過(guò)去一年，已經(jīng)吸引了北美超過(guò)20%的風(fēng)險投資，全球AI行業(yè)累計融資已達3149億人民幣，海外融資額顯著(zhù)高于國內水平。
盡管有很多黑馬悄然出現，但更多的情況是，很多AI出海產(chǎn)品很快就回歸平淡，甚至還未上線(xiàn)就胎死腹中。
以吉印通為例，出海的三款產(chǎn)品，目前而言表現都不算太出色。7月AI產(chǎn)品榜出海榜單總結的50個(gè)訪(fǎng)問(wèn)量較高的產(chǎn)品中，沒(méi)有吉印通旗下產(chǎn)品的身影。
同時(shí)，更值得注意的是，根據這個(gè)榜單的統計，在這50款產(chǎn)品中，只有剛上線(xiàn)不久的可靈海外版訪(fǎng)問(wèn)量大幅上升，大多數產(chǎn)品表現平穩，甚至很多產(chǎn)品的訪(fǎng)問(wèn)量都在下滑。
AI產(chǎn)品榜
其中，CrushOn、PixAI.Art、HIX AI、Coze、CiciAI等多款產(chǎn)品，訪(fǎng)問(wèn)量較上個(gè)月都同比下滑了30%以上。
總體而言，AI產(chǎn)品出海，實(shí)現造富的成功率并不高，能夠一炮而紅、穩定運營(yíng)的是極少數。
“成功者千篇一律，失敗者各有千秋”，能夠實(shí)現“造富”的AI產(chǎn)品，往往離不開(kāi)團隊成員對于用戶(hù)需求的洞察，對于A(yíng)I技術(shù)的積累，對于創(chuàng )新的把控，但失敗的產(chǎn)品，背后卻各有各的不同。
一位AI從業(yè)者在社交平臺分享稱(chēng)，2023年嘗試做了三個(gè)AI項目，但沒(méi)有一個(gè)跑出來(lái)的，有的是因為同質(zhì)化太嚴重，有的因為一開(kāi)始就選錯了方向，結果都以失敗告終。另一位AI從業(yè)者稱(chēng)，很多AI產(chǎn)品在冷啟動(dòng)階段就結束了。這些產(chǎn)品并沒(méi)有做過(guò)用戶(hù)調研，更多是一腔熱血地憑空想象使用場(chǎng)景，缺乏增長(cháng)策略和運營(yíng)策略，很難真正跑通。
在更廣闊的全球市場(chǎng)上，產(chǎn)品或許更容易擴規模擴營(yíng)收，但是，創(chuàng )業(yè)者們也面臨更殘酷的競爭。
03 全球市場(chǎng)看似廣闊，并非“遍地黃金”
長(cháng)遠來(lái)看，AI出海是必然趨勢，甚至很多企業(yè)初創(chuàng )之始，就立足全球化。
正如朱嘯虎所言，AIGC是未來(lái)10年的長(cháng)坡厚雪，AIGC會(huì )把所有軟件、消費電子和消費端的應用都重新做一遍，應用層將創(chuàng )造最多的價(jià)值。李開(kāi)復也一直堅信，2024年是應用爆發(fā)的一年，AI 2.0時(shí)代，所有應用都值得被重寫(xiě)一遍。
在全球市場(chǎng)，AI早已發(fā)展成為了一座“金礦”。有研究報告數據統計，2022年全球人工智能市場(chǎng)的規模約為4541.2億美元，2023年增至5381.3億美元，而今年預計將達到6382.3億美元。
只不過(guò)，當下AI發(fā)展依然還處于早期。謹慎的人甚至認為，AI還遠沒(méi)有進(jìn)入“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”，AI大模型技術(shù)能力層面的質(zhì)變，就如同互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代通網(wǎng)一般，當下還處于完善基建的層面，還在為超級應用孵化環(huán)境，離殺手級應用的出現，還有一段距離。
在這個(gè)階段，沖進(jìn)全球AI市場(chǎng)的人很多，但AI產(chǎn)品出海，依然還處于草莽期，想要開(kāi)掘這座金礦并不容易。
首先，AI出海產(chǎn)品，必須要讓目標用戶(hù)真正感受到使用價(jià)值，才能快速起量，留存用戶(hù)。
對于海外用戶(hù)生態(tài)了解不足，把握不準海外用戶(hù)需求，無(wú)法實(shí)現有效產(chǎn)品創(chuàng )新，是很多AI出海產(chǎn)品難以發(fā)展起來(lái)的重要原因。當AI產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴重時(shí)，只有真正讓用戶(hù)用起來(lái)感到有價(jià)值、真正跑通閉環(huán)的AI產(chǎn)品，才能讓用戶(hù)留存付費。
其次，商業(yè)化是所有AI產(chǎn)品都不得不面對的挑戰。
曾經(jīng)掀起AI變革浪潮源頭的OpenAI，如今日子也并不好過(guò)。不僅增長(cháng)陷入停滯，而且有分析稱(chēng)，年虧損高達50億美元。
在OpenAI之外，留存用戶(hù)、打通商業(yè)閉環(huán)，實(shí)現盈利，依然是很多AI出海產(chǎn)品面前的難題。
即便是一些已經(jīng)賺到錢(qián)的人，處境也不是很樂(lè )觀(guān)。因為很多獨立開(kāi)發(fā)者是通過(guò)AI套殼應用的形式賺到了第一桶金。在過(guò)去，很多AI產(chǎn)品的爆火，是抓住了AI大模型技術(shù)能力質(zhì)變后的時(shí)間窗口，通過(guò)微創(chuàng )新圈住一波用戶(hù)，也被形容是“小體量、輕資產(chǎn)、賺快錢(qián)”。
但是，做AI產(chǎn)品出海，獨立開(kāi)發(fā)者難以拼得過(guò)組團隊、拿融資、拼上市的“正規軍”。當“正規軍”們越來(lái)越強大時(shí)，這類(lèi)產(chǎn)品的生存空間就會(huì )被蠶食，最終越來(lái)越小。
此外，合規，對于所有出海企業(yè)，都是一個(gè)不得不面對的難題。
據白鯨出海報道，近期，一些AI出海產(chǎn)品的支付服務(wù)商因為擔心風(fēng)險而停掉合作，導致產(chǎn)品發(fā)展遇到困難，AI角色聊天、AI圖片是受到影響的兩大重點(diǎn)品類(lèi)。
8月1日，《歐盟人工智能法》正式生效，對中國AI出海企業(yè)提出了更高的要求。這一全球首部全面監管人工智能的法規，對AI生成的音視頻圖片以及聊天機器人都做出了要求，違規之后將被處以3500萬(wàn)歐元或全球年銷(xiāo)售總額7％的罰款。
起量、跑通商業(yè)化、合規，如同橫亙在A(yíng)I出海企業(yè)們的三座大山，只有翻過(guò)這三座大山，才有可能真正“淘金”。
中國AI出海，做出下一個(gè)“TikTok”，還需要跨越很多鴻溝。
