海爾是怎么打開(kāi)國外市場(chǎng)的？

午飯點(diǎn)上，看到有人邀請我回答這道高中就做過(guò)的試卷題吖~有一種熟悉的親切感！

上世紀90年代末，海爾集團進(jìn)入“國際化戰略發(fā)展階段”，開(kāi)始全力進(jìn)軍海外市場(chǎng)。 不同于其他中國企業(yè)走出國門(mén)時(shí)追求短期創(chuàng )匯、做國際代工工廠(chǎng)的發(fā)展模式，海爾海外市場(chǎng)發(fā)展始終堅持“創(chuàng )牌“戰略，以自有品牌出口，意味著(zhù)企業(yè)對海外用戶(hù)在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)標準、售后服務(wù)等多個(gè)角度都提出了最高標準的承諾。據統計，中國自主家電品牌出口量目前僅占到海外整體市場(chǎng)份額的2.46%，而這當中的82%來(lái)自海爾。

在制定海外市場(chǎng)差異化的發(fā)展策略時(shí)，海爾創(chuàng )新性地提出“走出去、走進(jìn)去、走上去”的“三步走”戰略，即先以縫隙產(chǎn)品進(jìn)入歐、美、日等傳統家電強國，并帶動(dòng)發(fā)展中國家市場(chǎng)的快速布局。再通過(guò)滿(mǎn)足當地用戶(hù)主流需求的本土化產(chǎn)品進(jìn)入當地市場(chǎng)的主流渠道，并最終實(shí)現中高端創(chuàng )新產(chǎn)品的市場(chǎng)引領(lǐng)。

在集團進(jìn)入“全球化品牌戰略發(fā)展階段“后，海外市場(chǎng)的發(fā)展更是駛入了快車(chē)道。在此期間，海爾不僅依靠品牌自身力量逐年開(kāi)拓海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、研發(fā)和制造基地，更是通過(guò)差異化的國際并購，實(shí)現了海外資源的快速擴展和整合。從2011年開(kāi)始海爾相繼收購了日本的三洋，新西蘭的斐雪派克和美國的通用家電等國際知名電器制造品牌。目前海爾在全球范圍內已實(shí)現了設計、制造、營(yíng)銷(xiāo)“三位一體“的網(wǎng)絡(luò )布局。