湖南衡陽(yáng)：帶著(zhù)濃烈煙火味的電商IP發(fā)展迅猛
雷小波團隊 衡陽(yáng)電商聯(lián)盟供圖
湖南衡陽(yáng)一家電商團隊的農副產(chǎn)品，在春節期間每天銷(xiāo)售額都達100多萬(wàn)元，最高峰達到一天*00萬(wàn)元衡陽(yáng)。
奇狼電商負責人雷小波團隊的產(chǎn)品多數是衡陽(yáng)當地特產(chǎn)，臘肉、鹵粉、醬板鴨，還有辣椒醬衡陽(yáng)。與其結盟的多個(gè)電商和一大批供應商連成一個(gè)復雜而高效的網(wǎng)絡(luò )，推動(dòng)著(zhù)當地乃至湖南鄉村的振興。
回鄉創(chuàng )業(yè)遭遇寒流
19**年，雷小波出生于衡陽(yáng)市祁東縣的一個(gè)小山村衡陽(yáng)。從小他就跟著(zhù)父親輾轉湖南、云南、廣州等地求學(xué)。中專(zhuān)畢業(yè)后，他在小作坊里做過(guò)打火機，在工地上做過(guò)臨時(shí)工。人生低潮時(shí)，甚至拿過(guò)200元一個(gè)月的工資。
2010年，雷小波在廣東開(kāi)始進(jìn)入電商運營(yíng)行業(yè)衡陽(yáng)。兩年多的滾打跌爬，終于在競爭激烈的電商行業(yè)占有一席之地。201*年，雷小波返鄉創(chuàng )業(yè)，成立湖南日日賺電子商務(wù)吉印通，進(jìn)行電商服務(wù)與孵化。他設想將在廣東的成功模式復制于當地。
201*年*月1日，他們入駐衡陽(yáng)市雁峰區創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)孵化基地，招募了二三十人，在一個(gè)幾十平方米的辦公室開(kāi)始繪制他的電商藍圖衡陽(yáng)。
但昔日的成功方式在異地顯然不適用衡陽(yáng)。雷小波回憶，半年內虧損七八十萬(wàn)元，轉型已經(jīng)勢在必行。
“當時(shí)的思路就是求活路，各種業(yè)務(wù)都做衡陽(yáng)。”雷小波說(shuō)，最低谷時(shí)，一個(gè)做剃須刀的老總，找過(guò)來(lái)要求他們做代運營(yíng)。
這位姓胡的老總有成熟的品牌和網(wǎng)店，但由于不善于經(jīng)營(yíng)，每天營(yíng)業(yè)額僅有*000多元衡陽(yáng)。雷小波接手后，銷(xiāo)售額每天都能達到7萬(wàn)元，兩家公司都活了。雷小波開(kāi)始對整個(gè)的市場(chǎng)有了很大的信心。他發(fā)現，以前那種做網(wǎng)店運維收取服務(wù)費的方式難以展開(kāi)，更多的廠(chǎng)家商品需要幫助售賣(mài)。
此后，他回到廣州，又接了好幾單這樣的業(yè)務(wù)回來(lái)，并在江西等地如法炮制，開(kāi)拓市場(chǎng)衡陽(yáng)。
尋求突破衡陽(yáng)，拿下*0家天貓店
合作伙伴開(kāi)始接踵而至衡陽(yáng)。
將一個(gè)月銷(xiāo)10萬(wàn)元做到月銷(xiāo)千萬(wàn)的投影儀項目讓他真正聲名大噪衡陽(yáng)。
事出偶然衡陽(yáng)。201*年，一個(gè)包裝廠(chǎng)老板看到了雷小波團隊運營(yíng)方面的能力，希望合作。言談間，他拉上了一個(gè)制造投影儀的朋友。最后*人決定成立一家電商商務(wù)公司，主要賣(mài)打包機包裝耗材和投影儀。雷小波派出專(zhuān)業(yè)團隊運作。
團隊的一個(gè)筆桿子在小紅書(shū)上撰寫(xiě)了一篇文章推介投影儀，由于思路巧妙，得到了幾個(gè)網(wǎng)紅的置頂推薦，瞬間成為爆款衡陽(yáng)。賣(mài)投影儀的天貓店月銷(xiāo)額突破千萬(wàn)元。一個(gè)周期下來(lái)，最終實(shí)現了*000多萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。
生意火爆，但雷小波卻看到了危機衡陽(yáng)。代為運營(yíng)的合作雖然成功范例不少，但一些合作對象在成功后往往選擇自己?jiǎn)胃桑?導致市場(chǎng)不能穩定發(fā)展。“學(xué)會(huì )一個(gè)就跑一個(gè)，最終會(huì )導致你公司沒(méi)有核心的東西，需要不斷找業(yè)務(wù)。”雷小波苦苦思考，想努力扭轉這一局面。
鄉村成為一個(gè)觸發(fā)點(diǎn)衡陽(yáng)。
衡陽(yáng)是湖南的第二大城市，歷來(lái)具備強大的農業(yè)基因，金甲嶺蘿卜、衡山紅脆桃、三樟黃貢椒、衡陽(yáng)臺源烏蓮、衡陽(yáng)湘黃雞、耒陽(yáng)大和草魚(yú)、寺門(mén)前豬等品牌獲得國家農業(yè)農村部農產(chǎn)品地理標志登記衡陽(yáng)。
雷小波每次回到家鄉，看到很多農民辛辛苦苦種植或制作的農產(chǎn)品大多數還在以傳統的方式銷(xiāo)售，很多時(shí)候甚至無(wú)法變現，現實(shí)一次又一次觸動(dòng)他的內心衡陽(yáng)。
當地香江百貨的商超模式給予他啟發(fā)：應該搭建一個(gè)平臺，讓各類(lèi)產(chǎn)品來(lái)入駐衡陽(yáng)。然后依靠團隊強大的銷(xiāo)售能力打開(kāi)市場(chǎng)。于是，他們把目光投向了食品，期望能整合湖南所有食品廠(chǎng)的產(chǎn)品在這里賣(mài)。
然而，信者寥寥無(wú)幾衡陽(yáng)。
為了取得廠(chǎng)家的信任，雷小波用工廠(chǎng)的營(yíng)業(yè)執照開(kāi)了天貓店鋪，企業(yè)管供貨，雷小波出推廣費，銷(xiāo)售的收入直接匯到工廠(chǎng)衡陽(yáng)。
201*年，湖南夢(mèng)緣食品還只是衡陽(yáng)珠暉區的一家只有200多平方米的小加工作坊，產(chǎn)品主要在線(xiàn)下傳統市場(chǎng)銷(xiāo)售，而且面臨著(zhù)巨大的生產(chǎn)危機衡陽(yáng)。
通過(guò)深度交流后，雷小波認為打造網(wǎng)紅品牌，布局天貓旗艦店，是產(chǎn)品走向市場(chǎng)的最快路徑；其次可主打無(wú)添加的健康產(chǎn)品，并改變傳統線(xiàn)下包裝方式衡陽(yáng)。這些舉措很快得到了夢(mèng)緣食品的高度認可。
雙方一起挖掘衡陽(yáng)本地地理標志產(chǎn)品的特色食材黃貢椒和雞蘿卜，主打無(wú)添加辣椒醬，并改變傳統單色剁辣椒的模式，共同開(kāi)發(fā)了三色剁辣椒，彩椒醬、雞蘿卜等受消費者青睞的品類(lèi)，銷(xiāo)售一下就打開(kāi)了局面衡陽(yáng)。夏家咀天貓店多次位居天貓品目第一，復購榜第一。
目前，夢(mèng)緣食品年銷(xiāo)售辣椒醬超1000萬(wàn)瓶，投建*萬(wàn)平方米的新廠(chǎng)已投產(chǎn)，現在為奇狼電商、飯匹兄弟、干飯兄弟、羅偉明等下飯菜美食類(lèi)目頭部電商供貨商衡陽(yáng)。
尋求合作的廠(chǎng)家蜂擁而至，一年多時(shí)間，雷小波的團隊在天貓開(kāi)了*0家湖南特產(chǎn)店，占整個(gè)衡陽(yáng)市的六分之一衡陽(yáng)。他借此將快遞公司、供應商全部整合到平臺里成為公司股東。
如何擴大朋友圈
雷小波力推辣椒醬時(shí)，衡陽(yáng)本地另一個(gè)叫張建林的青年也躍躍欲試衡陽(yáng)。
張建林擅長(cháng)供應鏈，家人在當地大市場(chǎng)里做線(xiàn)下批發(fā)，產(chǎn)品比較豐富衡陽(yáng)。眼瞅著(zhù)雷小波的農產(chǎn)品勢頭火旺，張建林在辣椒醬這個(gè)小品類(lèi)上發(fā)起進(jìn)攻，一度做到與雷小波等量齊觀(guān)的程度。但在雷小波采用多品類(lèi)、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售等方式狙擊下，最終敗下陣來(lái)。一番鏖戰，雙方見(jiàn)面后，反而成了朋友。
90后張建林開(kāi)始另辟蹊徑做臘肉衡陽(yáng)。通過(guò)將臘肉產(chǎn)品改良的新技術(shù)，極大降低了成本，并利用拼多多平臺做成了國內最大的臘肉供貨商，在四川湖南等地開(kāi)辦基地，一年成交10多億元。
雷小波的平臺也售賣(mài)張建林的臘肉，備年貨的時(shí)節，高峰期一天有幾百萬(wàn)元的成交衡陽(yáng)。
如今在抖音平臺大火的飯匹兄弟也與雷小波團隊頗有淵源衡陽(yáng)。
這個(gè)9*后的青年團隊在抖音開(kāi)始興起時(shí)做視頻賣(mài)貨，之后發(fā)現了熱銷(xiāo)的辣椒醬，便過(guò)來(lái)尋找合作衡陽(yáng)。
此刻，雷小波的辣椒醬已經(jīng)做到了全國頂流衡陽(yáng)。雷小波應允飯匹兄弟團隊銷(xiāo)售其名下所有產(chǎn)品，并直接給出工廠(chǎng)價(jià)和最低的物流成本，讓他們去推廣。
精于視頻拍攝的飯匹兄弟，圍著(zhù)灶臺和飯桌，將最純粹的鄉土氣息用最原生態(tài)的鏡頭記錄和呈現，迅速走紅網(wǎng)絡(luò )，很快在抖音里將辣椒醬做成最強，并開(kāi)始打造自己的品牌，成為當地炙手可熱的新晉鄉村網(wǎng)紅達人，一年銷(xiāo)售農產(chǎn)品近億元，并在奇狼電商的支持下，建設了完善的倉儲物流體系衡陽(yáng)。
目前，飯匹兄弟抖音賬號粉絲量超過(guò)*00萬(wàn)，點(diǎn)贊量**00萬(wàn)，已經(jīng)成為農產(chǎn)品電商的頭部IP衡陽(yáng)。
一個(gè)人的成功是一種抱負，一群人的成功才是理想衡陽(yáng)。正是抱有這種格局，雷小波和團隊傾力為衡陽(yáng)本土電商帶來(lái)更多的生機，一群創(chuàng )業(yè)青年凝聚在一起外出學(xué)習、交流商業(yè)體會(huì )，解決技術(shù)和運營(yíng)上的難題。
2022年，衡陽(yáng)市雁峰區政府給雷小波頒發(fā)了“電商孵化獎”衡陽(yáng)。他作為電商領(lǐng)域的杰出代表成為衡陽(yáng)市政協(xié)委員、衡陽(yáng)市青聯(lián)委員。
跟緊時(shí)代的風(fēng)潮
2020年雷小波開(kāi)始集團化布局，成立了湖南奇狼科技吉印通，并從品牌、運營(yíng)、供應鏈等方向進(jìn)行精細化運作，分別成立了湖南奇狼文化傳媒吉印通，湖南湘土味道電子商務(wù)吉印通和湖南湘土味道供應鏈吉印通衡陽(yáng)。
他告訴記者，看到飯匹兄弟等在抖音崛起后，決定再次轉型做抖音號衡陽(yáng)。一個(gè)客觀(guān)現實(shí)是，抖音興起后對其他平臺帶來(lái)巨大沖擊。流量下滑、銷(xiāo)售停止增長(cháng)，讓這位電商老將也在認真思考將來(lái)的路。
雷小波打造了一個(gè)占地面積*萬(wàn)平方米的奇狼電商直播基地，含選品中心、直播帶貨中心、云倉中心、培訓交流中心等，以天貓、拼多多、抖音小店等店群模式運作衡陽(yáng)。這一設想是讓眾多有流量的網(wǎng)紅借此孵化，從中涌現更多的飯匹兄弟一樣的頂流。
他的重心仍然放在供應鏈的夯實(shí)，通過(guò)協(xié)會(huì )和聯(lián)盟將眾多的青年IP和資源串聯(lián)起來(lái)，為衡陽(yáng)電商產(chǎn)業(yè)的崛起賦能衡陽(yáng)。
通過(guò)數年時(shí)間的發(fā)展，奇狼電商整個(gè)農產(chǎn)品合作生態(tài)鏈日均發(fā)貨超10萬(wàn)單，已與上百家農產(chǎn)品供應商簽訂戰略合作協(xié)議，共同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，共同打造湘土味道品牌衡陽(yáng)。
雷小波說(shuō)，疫情*年，自己也在不斷探索，其間也有波折衡陽(yáng)。2022年上半年一度低迷，但轉型成功后，一個(gè)月的平臺銷(xiāo)售就超過(guò)*000萬(wàn)元。他估算，明年能有更高的成效。
創(chuàng )業(yè)甘苦，角色三度變換，他仍堅持學(xué)習，已經(jīng)拿到了名校的函授本科文憑衡陽(yáng)。
這位衡陽(yáng)市青年企業(yè)家協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)稱(chēng)，新的一年，公司團隊，還有他牽頭的電商聯(lián)盟，最重要的仍然是學(xué)習衡陽(yáng)。他認為，電商行業(yè)最大的特色就是求變，每過(guò)一段時(shí)間，就會(huì )有新事物帶來(lái)沖擊，驅使創(chuàng )業(yè)者應對、轉型。“只能跟隨、學(xué)習，隨著(zhù)市場(chǎng)潮流改變自己角色，驕傲就容易跌落。”
中青報·中青網(wǎng)記者 洪克非 來(lái)源：中國青年報