西瓜竟可當花賣(mài)？創(chuàng )意小點(diǎn)子讓你日進(jìn)千金

有一天，我回家經(jīng)過(guò)一處山道，發(fā)現道旁的玉米地里長(cháng)出了西瓜。淡綠色的小西瓜只有乒乓球大小，隱隱可見(jiàn)淺墨色條紋，青翠欲滴！

　　　　“真可愛(ài)！如果把小西瓜移植到花盆中供人欣賞，說(shuō)不定會(huì )取得意想不到的效果。”一個(gè)致富念頭在我腦子里產(chǎn)生了。

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　　　　我用20元錢(qián)批發(fā)了100個(gè)塑料花盆，把西瓜苗移植進(jìn)去，再在花盆上搭個(gè)小木架，把瓜秧纏上去，一根瓜秧能掛三四個(gè)小西瓜。小西瓜個(gè)個(gè)溜圓锃亮，還真晃眼！

　　　　接著(zhù)，我用自行車(chē)馱了四盆小西瓜來(lái)到花木市場(chǎng)，找了個(gè)熟人攤主幫我代賣(mài)。西瓜一擺出來(lái)馬上就吸引來(lái)一群人圍觀(guān)，大家邊欣賞邊稱(chēng)贊：“把西瓜當花賣(mài)，挺新鮮！”

　　　　很快有人問(wèn)價(jià)。“30塊！”攤主搶著(zhù)回答。這個(gè)價(jià)把我自己也嚇了一跳。心想“這能賣(mài)得動(dòng)嗎？”

　　　　事實(shí)很快證明我的擔心是多余的。不到10分鐘，四盆西瓜都被人買(mǎi)走了。有個(gè)小伙子用50元一下子買(mǎi)走了其中兩盆。他說(shuō)，一盆留著(zhù)自己欣賞，另一盆想在瓜上寫(xiě)幾個(gè)字作禮物送給女朋友，她肯定會(huì )喜歡的。拿著(zhù)110元鈔票，我一時(shí)不敢相信這是真的。攤主說(shuō)：“你還有多少盆，10塊錢(qián)一盆我全包了！”就這樣，100盆西瓜凈掙了1000多塊錢(qián)，頂我一個(gè)月工資了！（信息時(shí)報）

　　　　先幫人省錢(qián)再賺他人錢(qián)

　　　　作者: 詹麗冬

　　　　□本版撰文 信息時(shí)報記者 詹麗冬

　　　　“幫人省錢(qián)自己賺錢(qián)”，北師大珠海校區的幾名大二學(xué)生想出了這個(gè)創(chuàng )意。他們自創(chuàng )了一個(gè)主要面對學(xué)生群體的折扣網(wǎng)站，以低于市場(chǎng)折扣價(jià)的價(jià)格銷(xiāo)售商品。除了賺取商品的差價(jià)，他們的盈利點(diǎn)還來(lái)自向顧客收取郵費。網(wǎng)站創(chuàng )建半年以來(lái)，光商品銷(xiāo)售每天的營(yíng)業(yè)額就超過(guò)2000元。

　　　　該折扣網(wǎng)站的創(chuàng )辦人之一龐良德是北師大金融系的學(xué)生。大一時(shí)，渴望自主創(chuàng )業(yè)的他，和兩名同窗伙伴創(chuàng )建了這個(gè)省錢(qián)網(wǎng)站。龐良德的創(chuàng )意是受一些購物返利網(wǎng)站的啟發(fā)。

　　　　幫學(xué)生省錢(qián)自己賺錢(qián)

　　　　當前，一些購物網(wǎng)站利用購物返利的模式來(lái)吸引顧客，但龐良德的購物經(jīng)歷，讓他發(fā)現了這種購物返利模式存在的弊端：返利的時(shí)間太長(cháng)。比如購買(mǎi)一件100元的商品，返利10元，商家在一個(gè)月之后，才將這10元錢(qián)打到顧客的賬戶(hù)上。龐良德想，需要創(chuàng )建一種模式，直接給予顧客折扣，這樣對顧客來(lái)說(shuō)更加實(shí)惠。

　　　　于是，他想到了創(chuàng )建一個(gè)折扣網(wǎng)站。這個(gè)“51平臺網(wǎng)”的經(jīng)營(yíng)模式類(lèi)似“淘寶客”，網(wǎng)站給商家推銷(xiāo)商品，商家需給予顧客一個(gè)折扣，這個(gè)折扣比該商品的網(wǎng)上直銷(xiāo)價(jià)格還要低。目前，51平臺網(wǎng)已經(jīng)和15家知名商家達成合作協(xié)議，有當當網(wǎng)、麥包包、凡客誠品、中國鮮花禮品網(wǎng)等一些大企業(yè)，商品囊括了書(shū)籍、日用品、飾品、家電等等。

　　　　每天營(yíng)業(yè)額超2000元

　　　　據龐良德介紹，網(wǎng)站自今年6月份創(chuàng )建以來(lái)，每天營(yíng)業(yè)額超過(guò)2000多元，其中，有3%的利潤空間。龐良德說(shuō)，網(wǎng)站的收入主要來(lái)自?xún)蓚€(gè)方面，一是商家給網(wǎng)站的返利；二是賺取郵費。商家通常給予網(wǎng)站銷(xiāo)售的商品一個(gè)較低的折扣，網(wǎng)站以略高于這個(gè)折扣的價(jià)格賣(mài)出商品，從而賺取差價(jià)。比如商家給予51平臺網(wǎng)10%的折扣，51平臺網(wǎng)就以9.5%的折扣價(jià)將商品銷(xiāo)售出去，賺取0.5%的差價(jià)。二是利用批量購買(mǎi)可以免郵費的優(yōu)惠，凈賺每張訂單的郵費。

　　　　如在當當網(wǎng)網(wǎng)購商品，平時(shí)的郵費是5元，51平臺網(wǎng)就只收取顧客2元的郵費，會(huì )員價(jià)更只要1元郵費，這樣可以幫顧客省下3到4元的郵費。一般，購買(mǎi)的商品達到一定的金額和數量，商家都會(huì )免去顧客的郵費。51平臺網(wǎng)利用商家的這個(gè)優(yōu)惠措施，可以集合這些訂單，待到訂單積累到一定的數額，再批量向合作商家購買(mǎi)。這樣，51平臺網(wǎng)便可以獲得商家免郵費的優(yōu)惠，而向每位顧客收取的2元郵費，則成為他們的凈收入。

　　欲將訂快餐搬上網(wǎng)站

　　　　這個(gè)51平臺網(wǎng)主要面對學(xué)生人群，龐良德考慮到自己和合作伙伴都尚未進(jìn)入社會(huì )，只對高校的環(huán)境比較了解，因此打算先從高校做起，珠海十所主要高校的十萬(wàn)名學(xué)生都是他們的目標市場(chǎng)。他們還在珠海各個(gè)高校招聘了校園代理，向學(xué)生派發(fā)宣傳單、會(huì )員卡等。

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　　　　延伸閱讀：

　　　　曹子夜：發(fā)掘商機也是一門(mén)生意

　　　　人物檔案

　　　　姓名：曹子夜

　　　　年齡：22歲

　　　　籍貫：山東日照

　　　　職務(wù)：手機批發(fā)老板+女裝設計室老板

　　　　實(shí)習生尹芹 記者胡繼權

　　　　在光谷步行街，22歲的“曹老板”是個(gè)年輕的老江湖，盡管今年剛從華中師范大學(xué)畢業(yè)，但他已在商海征戰4年了。曹子夜把這歸功于家族遺傳。

　　　　曹子夜是山東人，家里除了媽媽?zhuān)?爸爸和親戚幾乎都是經(jīng)商的，他從小就在這種環(huán)境中耳濡目染，對商機特別敏感。中學(xué)時(shí)，他就批發(fā)磁帶、收集干脆面里的卡片成套賣(mài)給同學(xué)，賺點(diǎn)零花錢(qián)。2005年，他來(lái)武漢上大學(xué)的第一年，就以販手機賺到第一桶金。金融危機下，別人都收縮投資他又轉行時(shí)尚服裝定制店。

　　　　2005年，曹子夜剛進(jìn)校，手機就被偷了。他轉了幾個(gè)手機市場(chǎng)，發(fā)現武漢廣埠屯的電子產(chǎn)品是除北京中關(guān)村和沿海深圳、東莞等幾個(gè)城市之外最便宜的。這讓曹子夜很動(dòng)心：山東手機價(jià)格很高，如果從武漢販手機去山東賣(mài)，肯定很賺錢(qián)。

　　　　曹子夜是個(gè)想到就做的人，他首先到廣埠屯的批發(fā)商聯(lián)系貨源，然后注冊了一個(gè)網(wǎng)店，他的網(wǎng)上手機零售生意就算開(kāi)張了。他將各種款式的手機照片傳到網(wǎng)站上，如果有人訂貨就先將錢(qián)打入指定的賬號，他再聯(lián)系貨源發(fā)給顧客。由于差價(jià)大，生意還不錯。

　　　　大一暑假回家，家里也很支持他的“商業(yè)計劃”，還借給他兩萬(wàn)元現金，讓他在山東日照市開(kāi)了一個(gè)手機實(shí)體店。他請了姐姐幫忙看店，自己負責在武漢發(fā)貨，“最初的一兩個(gè)月，因為新店沒(méi)什么熟客，兩萬(wàn)塊錢(qián)很快就賠完了。”不過(guò)，由于嚴格把關(guān)手機質(zhì)量，曹子夜店子信譽(yù)很好，前來(lái)購買(mǎi)手機的人越來(lái)越多。那時(shí)，一部手機從武漢運到山東能賺一兩百，差價(jià)最大能達2000元，一年下來(lái)賺了10多萬(wàn)元。

　　　　大二：零售后及時(shí)轉批發(fā)

　　　　生意好起來(lái)后，偶然有青島和黑龍江的朋友希望從他那里進(jìn)貨。2007年，抽出空余時(shí)間，曹子夜南下去了廣東沿海邊考察。在電子產(chǎn)品貨源集中、價(jià)格便宜的華僑城，他找到了供貨商。利用實(shí)體店的客戶(hù)和之前建立的網(wǎng)站，很快就有人開(kāi)始打電話(huà)發(fā)郵件向他批發(fā)手機。

　　　　慢慢地，南到海南、北到黑龍江都有曹子夜的客戶(hù)。他批發(fā)的手機品牌更加豐富，其他電子產(chǎn)品如MP3、MP4、電腦、打印機甚至刷卡機也納入了供貨范圍。為專(zhuān)心做大網(wǎng)店，去年下半年曹子夜干脆停掉了實(shí)體零售店，專(zhuān)心做起了電子產(chǎn)品批發(fā)。

　　　　畢業(yè)后：

　　　　趁金融危機轉行做服裝

　　　　2009年，曹子夜面臨畢業(yè)。他不愿上班，依然當自己的小老板。但是，他做了一個(gè)驚人的決定：結束正紅火的手機批發(fā)生意，轉行開(kāi)時(shí)尚服裝定制店。

　　　　曹子夜有自己的想法：自己喜歡服裝這一行，另一方面手機批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)幾乎飽和，很難持久做下去。讓曹子夜轉行還有一個(gè)重要原因：金融危機下，各行各業(yè)都要受影響，最穩妥的行業(yè)還是老百姓的衣食住行。

　　　　曹子夜做過(guò)調查，“我身邊很多女同學(xué)都喜歡個(gè)性化服裝，怕和別人‘撞衫’。可專(zhuān)賣(mài)店里的衣服都是工廠(chǎng)流水線(xiàn)式生產(chǎn)出來(lái)的，不可能只有一件。我就打算完全按照個(gè)人要求做出只屬于自己的獨特衣服。”

　　　　武漢是個(gè)碼頭城市，學(xué)生眾多，喜歡隨性的東西，消費水平也不太高。于是他將消費群主要定位在女大學(xué)生、年輕職業(yè)女性，定價(jià)基本與專(zhuān)賣(mài)店持平甚至更低。

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　　大家來(lái)曬曬十一消費情況

　　· 教你低成本創(chuàng )業(yè)年入數十萬(wàn) · 理財盲大膽投資積累168萬(wàn) · 如何租房省錢(qián)卻不降品質(zhì) · 三招幫你解決30歲跳槽難題 　　說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，服裝定制店需要門(mén)面、廠(chǎng)房、布料等，還要請設計師、制版師甚至形象顧問(wèn)，前期投入巨大，投資回收周期長(cháng)。曹子夜坦言：“作為大學(xué)生，特別是外地的，要向銀行貸款 (資訊,產(chǎn)品,論壇) 太難了，擔保方面很麻煩，而且能拿到錢(qián)也很少，滿(mǎn)足不了需要。”

　　　　為了盯住自己的顧客群，曹子夜在光谷步行街找到一家滿(mǎn)意的店面，因為這里大學(xué)林立，而且高科技企業(yè)很多。

　　　　“服裝定制剛開(kāi)始肯定不會(huì )順利”，曹子夜對轉行風(fēng)險早有心理準備，“我想做好做大后能注冊一個(gè)自己的商標，不過(guò)在這之前，我可能至少兩年都要承受開(kāi)門(mén)虧本的后果”。

　　　　張伯宏：18歲CEO的優(yōu)雅轉身

　　　　來(lái)源： 華夏時(shí)報

　　　　第一眼見(jiàn)到張伯宏，人們很難將這個(gè)有著(zhù)干凈眼神、憨實(shí)神態(tài)，穿著(zhù)T恤衫和牛仔褲的大男孩和印象中的CEO聯(lián)系起來(lái)。

　　　　張伯宏，這個(gè)曾是中國最年輕的CEO，在18歲到20歲，實(shí)現了人生的巨大轉變，在出任了上海天實(shí)網(wǎng)絡(luò )科技公司CEO兩年后，張伯宏選擇了寧靜退出。

　　　　在兩年的CEO生涯中，張伯宏到底曾經(jīng)歷了什么？是什么原因讓這個(gè)曾紅極一時(shí)的18歲CEO選擇了退出？

　　　　最年輕的CEO

　　　　“我出任天實(shí)網(wǎng)絡(luò )科技公司的CEO純屬偶然。”這個(gè)笑容可愛(ài)的男孩在回首自己當初的選擇時(shí)很平靜。

　　　　進(jìn)入天實(shí)之前張伯宏是一個(gè)初露頭角的音樂(lè )制作人，他創(chuàng )作的一首當時(shí)在網(wǎng)絡(luò )上非常紅火的《北京土著(zhù)》之歌改變了張伯宏的整個(gè)人生軌跡。

　　　　《北京土著(zhù)》是一首融合了三弦、京胡、京韻大鼓、HIP-HOP等多種元素的說(shuō)唱音樂(lè )，張伯宏將這首歌放到網(wǎng)上之后，很快就引起了眾多人的關(guān)注，其中也包括上海天實(shí)網(wǎng)絡(luò )科技公司的創(chuàng )始人江宇。江宇曾經(jīng)是索尼公司的網(wǎng)游技術(shù)高手，回國后自己創(chuàng )建了天實(shí)公司。江宇很欣賞張伯宏的這首《北京土著(zhù)》，他準備邀請張伯宏擔任網(wǎng)絡(luò )游戲的音樂(lè )制作人。

　　　　在雙方見(jiàn)面的交談中，江宇發(fā)現，張伯宏對于網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)很有自己的獨到見(jiàn)解，思維極其縝密，對于天實(shí)公司正在開(kāi)發(fā)的網(wǎng)絡(luò )游戲有著(zhù)許多精彩的創(chuàng )意。

　　　　作為網(wǎng)絡(luò )游戲的超級玩家，張伯宏對網(wǎng)絡(luò )游戲有著(zhù)深刻的理解，而且，他在15歲的時(shí)候就在美國洛杉磯參加過(guò)少年總裁的培訓，這讓張伯宏對于網(wǎng)絡(luò )游戲盈利模式的規劃同樣非常精準。

　　　　張伯宏認為，應該在游戲中建立多個(gè)主題的虛擬社區，讓各類(lèi)玩家都能擁有個(gè)性化的空間。這樣不僅能夠吸引玩家長(cháng)時(shí)間在游戲中交流，又可以在主題型虛擬社區中植入對應的廣告元素，銜接網(wǎng)下的商務(wù)活動(dòng)，形成虛擬與現實(shí)的互動(dòng)。這些都將給游戲帶來(lái)全新的運營(yíng)模式和盈利空間。

　　　　在張伯宏與江宇接觸的兩個(gè)月后，江宇做出了一個(gè)大膽的決定，聘請張伯宏擔任天實(shí)公司的CEO。就是這樣的一個(gè)決定，讓張伯宏這個(gè)18歲年輕人成了中國商界最年輕CEO。

　　　　艱難的職業(yè)生涯

　　　　回首兩年的CEO生涯，張伯宏說(shuō)，做一個(gè)CEO真不容易，尤是對于他那樣一個(gè)年僅18歲的年輕人來(lái)說(shuō)。

　　　　因為年輕，讓張伯宏這個(gè)CEO做的有些艱難，張伯宏也感受到了巨大的壓力；因為年輕，張伯宏在公司主持的游戲改版遭遇到了層層阻力。張伯宏將公司原有的游戲框架全部推翻和改版，這讓公司的很多人都難以接受，因此，他與公司各部門(mén)的溝通從一開(kāi)始就磕磕碰碰，張伯宏，這個(gè)中國最年輕的CEO并沒(méi)有贏(yíng)得團隊的信任；更因為年輕，“公司的大部分人表面上對我都很客氣，其實(shí)并不服我。”張伯宏事后回憶道。公司的游戲改版方案也陷入了僵局。

　　　而就在張伯宏經(jīng)歷巨大壓力的時(shí)候，公司的創(chuàng )始人江宇給了張伯宏極大的支持，他號召全公司的人將原來(lái)的賽車(chē)游戲“推倒重來(lái)”，整個(gè)公司的管理團隊都則圍繞張伯宏的改版計劃分兵把關(guān)，各個(gè)部門(mén)都必須堅決執行，在一番艱苦的溝通與磨合后，張伯宏的改版計劃最終得以在天實(shí)公司順利推進(jìn)。

　　　　5個(gè)月的艱苦努力之后，張伯宏開(kāi)始收獲成果了，他主持改版的網(wǎng)絡(luò )游戲“自在飛車(chē)”開(kāi)始“上線(xiàn)封測”，這一消息發(fā)布后就引來(lái)了大批報名參與的網(wǎng)友，將測試賬號一搶而光。天實(shí)公司的網(wǎng)絡(luò )服務(wù)器剛打開(kāi)，數千個(gè)網(wǎng)友同時(shí)登錄，僅僅幾分鐘時(shí)候，由于參與的網(wǎng)友數量過(guò)大，天實(shí)公司的網(wǎng)絡(luò )服務(wù)器瞬間癱瘓。雖然服務(wù)器癱瘓，但大批網(wǎng)友并沒(méi)有謾罵和抱怨，相反，這僅僅幾分鐘的體驗，網(wǎng)友感受到了這款游戲的獨特魅力。

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　　　　8個(gè)月后，“自在飛車(chē)”在完成了全方位的優(yōu)化后，天實(shí)公司的團隊叩開(kāi)了上海盛大網(wǎng)絡(luò )公司的大門(mén)。經(jīng)過(guò)盛大公司的全方位認證后，決定承接“自在飛車(chē)”的網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)，雙方正式成為戰略伙伴。

　　　　自此，19歲的張伯宏完成了網(wǎng)絡(luò )游戲領(lǐng)域一個(gè)令人側目的傳奇。

　　　　回歸音樂(lè )

　　　　在“自在飛車(chē)”取得了極大的成功之后，張伯宏做出了一個(gè)令所有人都意外的決定——辭去天實(shí)公司CEO職務(wù)。

　　　　對于辭職的理由，這個(gè)憨實(shí)的男孩說(shuō)：“我今天的成功主要是由于一些大膽的創(chuàng )意引發(fā)的，并不足以支持我一生的事業(yè)，所以我選擇從基層做起。”

　　　　兩年的CEO生涯，讓這個(gè)當初靦腆與羞澀的年輕人多了幾分成熟和隨意，但是思維更加敏捷和縝密。在問(wèn)及張伯宏兩年做CEO的感受時(shí)，張伯宏露出了憨實(shí)的笑容：“其實(shí)我也不知道怎么做CEO，這兩年就是糊涂地過(guò)來(lái)了。在天實(shí)我學(xué)會(huì )了很多，最多的就是怎么和人相處，這也是成長(cháng)所必須經(jīng)歷的。”

　　　　“現在來(lái)看，做一個(gè)CEO最重要的是堅持自己的信念，要忠于自己的心。在剛上任的時(shí)候，壓力很大，心情也很壓抑，釋放的方式就是盡量不去想，就想怎樣做好自己該做的事情。”

　　　　張伯宏說(shuō)，他以后要做的事情是回歸音樂(lè )，“因為我國音樂(lè )領(lǐng)域的知識產(chǎn)權保護還很不完善，而且原創(chuàng )音樂(lè )也比較低迷，所以我想建立一個(gè)有工會(huì )性質(zhì)的組織的‘音樂(lè )公社’，讓音樂(lè )人的作品能夠得以安全公開(kāi)、公平交流。”他說(shuō)會(huì )從他自己喜歡的事情一步步做起，慢慢走向成熟。他希望自己能夠平穩而扎實(shí)地成長(cháng)，經(jīng)歷了耀眼的光環(huán)后，張伯宏說(shuō)他需要一份深刻的音樂(lè )內涵。

　　　　“我下一步的計劃就是出我回歸之后的第一張專(zhuān)輯，大概在10月底左右完成。”張伯宏說(shuō)他會(huì )踏實(shí)地做音樂(lè )，目前在中央音樂(lè )學(xué)院進(jìn)修，“只有不斷地學(xué)習才能趕上時(shí)代發(fā)展的步伐。”

　　　　兩年的時(shí)間，這個(gè)大男孩書(shū)寫(xiě)了一個(gè)人生的傳奇，在經(jīng)歷了人生的高潮后，張伯宏選擇了歸于平淡，而此時(shí)的張伯宏剛剛20歲。

　　　　李開(kāi)復創(chuàng )新工場(chǎng)1月攬才7人:只提供國內水平薪資

　　　　來(lái)源： 北京商報

　　　　“創(chuàng )新工場(chǎng)現在是房子不小，人不多，這個(gè)星期我們雇用了第七個(gè)人。”節前，李開(kāi)復對本報如是說(shuō)。“十一”長(cháng)假，他趕赴美國與投資商談融資，同時(shí)不忘到兩所知名高校演講招攬人才。現在，剛剛滿(mǎn)月的“創(chuàng )新工場(chǎng)”將如何開(kāi)工?

　　　　招兵買(mǎi)馬一月 攬才七人

　　　　今天，距李開(kāi)復宣布創(chuàng )辦“創(chuàng )新工場(chǎng)”已整整一個(gè)月的時(shí)間。10月9日下午4時(shí)，記者再次撥通了李開(kāi)復助理王肇輝的電話(huà)，依舊忙碌于緊張面試工作的王肇輝告訴記者，“節前我們收到的簡(jiǎn)歷由獵頭公司幫忙篩選到100多份，整個(gè)‘十一’長(cháng)假，我們都在忙著(zhù)判分、電話(huà)面試。今天是節后第一天上班，我們最終確定了 30多人前來(lái)面試。但到目前為止，公司發(fā)出并被接受的offer還是7個(gè)”。也就是說(shuō)，距離李開(kāi)復最初設想的110人規模還相差甚遠。“我們履歷表收到太多了，有3萬(wàn)多份申請，有一家獵頭公司幫我們整理這3萬(wàn)多份簡(jiǎn)歷，條件是成為‘創(chuàng )新工場(chǎng)’的人力資源合作伙伴。” 9月25日，在李開(kāi)復接受采訪(fǎng)的當天這批有望成為“創(chuàng )新工場(chǎng)”元老們的求職者正在接受筆試。據說(shuō)在“創(chuàng )新工場(chǎng)”宣布成立的24小時(shí)內，李開(kāi)復就收到了7000多位求職者的申請。這10多年來(lái)他在中國青年人中累積的聲望讓他今天登高一呼，響應者眾多。

　　求職者看重“開(kāi)復牌” 創(chuàng )業(yè)機會(huì )

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　　大家來(lái)曬曬十一消費情況

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　　　　接受本報采訪(fǎng)時(shí)，李開(kāi)復自稱(chēng)“惟獨人才培訓方面，那才是我的專(zhuān)長(cháng)”。他對幫助中關(guān)村引進(jìn)高端領(lǐng)軍人才做咨詢(xún)、顧問(wèn)工作也頗感興趣，“國內人才尤其是畢業(yè)生有一個(gè)問(wèn)題，什么都不看，就看給多少錢(qián)，畢業(yè)生應該看工作能提供的學(xué)習、成長(cháng)機會(huì )。以前有人說(shuō)我在微軟、谷歌招了那么多人，是不是因為公司品牌大、因為給的薪資高?這次我們證明不是，我們沒(méi)有品牌了，這次要用國內的資金，辦一個(gè)中國的公司，我們雇的每一個(gè)人工資全部是減薪過(guò)來(lái)，我們不能付國際大公司水平的工資，而是國內公司水平的薪資”。其實(shí)，踴躍的報名者看重的不是薪資水平的高低，而是看重 “開(kāi)復牌”孵化器、天使投資、創(chuàng )業(yè)教練等綜合體提供的創(chuàng )業(yè)機會(huì )。

　　　　創(chuàng )業(yè)因為享受創(chuàng )新時(shí)光

　　　　為何在職業(yè)巔峰期選擇做一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，李開(kāi)復給出了這樣的答案，“其實(shí)一個(gè)人做自己有興趣的工作才有滿(mǎn)足感，回顧我20年職業(yè)生涯，我最喜歡的兩段時(shí)間就是創(chuàng )立谷歌中國和微軟中國研究院這四年，‘創(chuàng )新工場(chǎng)’可以在未來(lái)15年里，讓我每一年都重復這四年的快樂(lè )，因為我永遠都在創(chuàng )建新的公司，做大了就推出去。直接和改變世界的人在肩并肩地工作，所以我永遠都不會(huì )感覺(jué)到大的公司或相對官僚的流程帶來(lái)的困擾”。此外，李開(kāi)復說(shuō)，目前在中國，電子商務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在爆發(fā)式成長(cháng)，機會(huì )不可多得;另外，目前中國的投資環(huán)境不平衡，對天使基金 (資訊,凈值,排名,論壇) 或種子基金的需求巨大。

　　　　“做天使投資，國內外都有類(lèi)似形式，但我們是獨一無(wú)二的，‘創(chuàng )新工場(chǎng)’模式就是為中國打造的，因為當今國內天使投資人環(huán)境相對欠缺，創(chuàng )業(yè)者經(jīng)驗也相對不足，但今天面臨的巨大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)機會(huì )稍縱即逝。為了不讓創(chuàng )業(yè)者走錯路，所以我們有非常細膩的幫輔計劃，在我們這創(chuàng )業(yè)，能增加他們成功的幾率。因為我們提供了更好的篩選過(guò)程，提供更多有經(jīng)驗者的幫助，包括我、投資者和合伙人。”在李開(kāi)復看來(lái)，公司的后勤也有助于幫助創(chuàng )業(yè)者用更短的時(shí)間做出更多的東西，更快地將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。啟動(dòng)所需的大量資金、強大的號召力，這些因素讓李開(kāi)復相信自己的成功。

　　　　股權抽成因項目而異

　　　　“創(chuàng )新工場(chǎng)”的運作模式為：招聘一批優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)者和工程師，開(kāi)創(chuàng )出具有市場(chǎng)價(jià)值和商業(yè)潛力的項目，進(jìn)行研發(fā)和市場(chǎng)運營(yíng)。當項目成熟到一定程度后，自然剝離母體成為獨立子公司，直至最后上市或被收購。被人戲稱(chēng)為一百單八將的 “創(chuàng )新工場(chǎng)”實(shí)際將雇用110名員工，除去后勤等職位，每年公司將通過(guò)“頭腦風(fēng)暴”的形式，挑選20個(gè)值得嘗試的創(chuàng )業(yè)創(chuàng )意，“以后永遠就保持100人規模，100人里面都注入資金，形成20個(gè)團隊，一個(gè)投幾萬(wàn)美元，然后挑選10個(gè)出來(lái)，促成開(kāi)發(fā)項目，再投入幾十萬(wàn)美元。最后從中篩選出5個(gè)公司，所以這100個(gè)人每年要送走50個(gè)人，再遞補50個(gè)人”。新公司一旦成立，將脫離“創(chuàng )新工場(chǎng)”，而李開(kāi)復會(huì )繼續幫助其拉到風(fēng)險投資，同時(shí)“創(chuàng )新工場(chǎng)”也會(huì )繼續招聘員工彌補空缺。

　　　　“我們讓創(chuàng )業(yè)者從無(wú)到有地打造新公司，從中是學(xué)習的過(guò)程。”對于坊間流傳 “創(chuàng )新工場(chǎng)”要抽取各個(gè)子公司20％-30％的股權比例，李開(kāi)復則表示，“這個(gè)很難說(shuō)，要看各個(gè)不同的案例。如果一個(gè)非常有經(jīng)驗的創(chuàng )業(yè)者，他只是利用我們的后勤來(lái)縮短產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期的話(huà)，他持有的股份幾乎跟他在外面創(chuàng )業(yè)所占的不會(huì )差多少，我們可能只分他一點(diǎn)股權;但是如果是相對資淺的創(chuàng )業(yè)者，在很大程度上靠我們的幫助、教練來(lái)創(chuàng )業(yè)的話(huà)，我們就會(huì )分比較多的股份。實(shí)際上來(lái)說(shuō)，在我們這做肯定是劃得來(lái)的，因為如果你有經(jīng)驗的話(huà)，分給我們一點(diǎn)點(diǎn)股份，但你可以更快地把產(chǎn)品做出來(lái)，如果沒(méi)有經(jīng)驗的話(huà)，不來(lái)我們這做，可能根本沒(méi)有成功的可能性，來(lái)我們這里成功得更快，來(lái)這里的代價(jià)是分一點(diǎn)股份出去，就跟給天使投資人一樣，他投資越多就會(huì )得到越多的股份”。

　　　　幾天前，李開(kāi)復的美國之行主要是與投資商談融資事宜。“創(chuàng )新工場(chǎng)”的資金現階段到位了1500萬(wàn)美元，但李開(kāi)復表示，“現在初期根本花不了多少錢(qián)，我一年幾百萬(wàn)美元都花不完，何況1500萬(wàn)美元。進(jìn)太多錢(qián)來(lái)會(huì )影響股東回報率的，我們其實(shí)有更多的資金，目前簽約的金額已經(jīng)超過(guò)這個(gè)數字了，口頭的承諾已經(jīng)多過(guò)好幾倍了，但我們都叫他千萬(wàn)不要再匯錢(qián)進(jìn)來(lái)了。我們會(huì )越用越快，到了A輪投資、B輪投資，就會(huì )用到大量資金了”。

　　　　挑選創(chuàng )業(yè)者 不全要馬云

　　　　“我們不需要每個(gè)人都是馬云、馬化騰，那樣就亂套了。只要有一個(gè)領(lǐng)頭的就可以，整個(gè)團隊要互補，優(yōu)秀的工程師愿意努力工作就行了。”李開(kāi)復認為，往往創(chuàng )業(yè)團隊最大的問(wèn)題就是互補性不夠，他曾與很多創(chuàng )業(yè)者接觸，發(fā)現他們雖然都很優(yōu)秀，但做技術(shù)的人都不懂運營(yíng)，做媒體的都不懂互聯(lián)網(wǎng)。“所以我的角色就是把各個(gè)團隊補充到每個(gè)角色都是完整的。創(chuàng )業(yè)者最需要的獨特素質(zhì)是，他要有成功創(chuàng )業(yè)的渴望、個(gè)人魅力和凝聚力、自信、堅韌的品質(zhì)以及判斷力。國內創(chuàng )業(yè)者很多都具備前四種能力，但是相對欠缺判斷力。”在他看來(lái)，判斷力就是知道什么時(shí)候該適可而止，什么時(shí)候自己還要堅持下去。

　　　　李開(kāi)復強調，“創(chuàng )新工場(chǎng)”更注重商業(yè)價(jià)值，商業(yè)價(jià)值比技術(shù)更重要，雖然我不可能做忽略技術(shù)的事。“但我們要忠于股東的投資、要尋找商業(yè)的價(jià)值，同時(shí)會(huì )考慮技術(shù)、商業(yè)模式和創(chuàng )新，但是三者如果沖突，我們不會(huì )為了創(chuàng )新而創(chuàng )新，而是為了商業(yè)價(jià)值而創(chuàng )新。”