深圳成就了我“一張白紙的傳奇”創(chuàng )業(yè)成功故事
為獲得社會(huì )的尊重與認可而創(chuàng )新
這個(gè)標題是不是有點(diǎn)似曾相識？喬布斯說(shuō)過(guò)一句類(lèi)似的經(jīng)典：“為改變世界而活著(zhù)”女生在印刷廠(chǎng)做印前還是跟單好呢？。我們的主人公不是簡(jiǎn)單的抄襲，而是用自己的真實(shí)行動(dòng)詮釋著(zhù)這句話(huà)的內涵——他20歲時(shí)在深圳擁有了自己的印刷工廠(chǎng)，購買(mǎi)了房產(chǎn)與私家車(chē)，年收入近百萬(wàn)元，是父母的驕傲、同齡人的榜樣。不知道的還以為他是富二代，事實(shí)上準確的說(shuō)他是一個(gè)真正的白手起家的“負二代”——父母除了教會(huì )他做人的道理，還給了他幾萬(wàn)元的債務(wù)；從社會(huì )底層自我?jiàn)^斗做到家境殷實(shí)、生意風(fēng)生水起的時(shí)候，只為了一個(gè)創(chuàng )新的夢(mèng)想，他2008年變賣(mài)了工廠(chǎng)與房產(chǎn)，又一次變得一無(wú)所有，重新開(kāi)始了二次創(chuàng )業(yè)，又再次收獲了成功的喜悅。
他是誰(shuí)？他叫董學(xué)振，今年26歲，國內首家網(wǎng)絡(luò )購物式印刷品采購平臺—通印網(wǎng)的創(chuàng )始人；在央視《給你一個(gè)億》節目現場(chǎng)，他獲得了樂(lè )博資本楊寧的200萬(wàn)風(fēng)險投資意向女生在印刷廠(chǎng)做印前還是跟單好呢？。這是一個(gè)為了超越自我而甘愿自尋“苦”吃的追夢(mèng)者，他的成長(cháng)經(jīng)歷用“一張白紙上的傳奇”來(lái)概括是再恰當不過(guò)了。
“負二代” 深圳尋夢(mèng)跑業(yè)務(wù)拼出一片天
因為父親在農閑時(shí)一直做點(diǎn)小買(mǎi)賣(mài)，董學(xué)振從小家里還算富裕，小時(shí)候一直喜歡跟著(zhù)父親去鎮上擺攤做生意女生在印刷廠(chǎng)做印前還是跟單好呢？。誰(shuí)料10歲那年家庭遇到了很大變故，禍不單行，沒(méi)幾年時(shí)間家境敗落，他14歲時(shí)因家貧輟學(xué)，找的第一份工作就是在建筑工地上當搬運工。由于年齡實(shí)在太小，細皮嫩肉的雙手干了一天的活已經(jīng)磨出了滿(mǎn)手的鼓泡。隊長(cháng)看他可憐，就幫他另外找了份在公交車(chē)上賣(mài)票的工作，這份工作除了讓他有了生活的保障，也讓他學(xué)會(huì )了更多與各種人打交道的技巧——坐車(chē)的人各式各樣，讓他學(xué)會(huì )了與三教九流等人不同的溝通方式，對日后的創(chuàng )業(yè)起到了很大作用。為了賺更多的錢(qián)補貼家用，小小年紀的董學(xué)振白天在公交車(chē)上賣(mài)票，晚上下班回來(lái)就去擺地攤賣(mài)一些精品小禮物之類(lèi)的飾品，每月算下來(lái)賺的錢(qián)比賣(mài)票的工資還多呢！當時(shí)他就下定決心：以后一定要去做生意，做大生意。
2002年底，一個(gè)親戚介紹說(shuō)有個(gè)去深圳打工的機會(huì )，董學(xué)振當時(shí)聽(tīng)到這個(gè)消息后沒(méi)做任何思索就答應了——以前只在電視里看到過(guò)深圳的繁華，聽(tīng)到過(guò)很多在深圳創(chuàng )業(yè)的傳奇故事，自己也夢(mèng)想著(zhù)在深圳創(chuàng )一番事業(yè)女生在印刷廠(chǎng)做印前還是跟單好呢？。父親去鎮上給他賒欠了一套價(jià)值80元的西服，這是小董第一次穿西服，第一次遠行，第一次坐長(cháng)途汽車(chē)，第一次坐火車(chē)，在火車(chē)上的20多個(gè)小時(shí)一分鐘都沒(méi)睡，心里一直很激動(dòng)，想著(zhù)馬上就要到別人口中說(shuō)的遍地是黃金的深圳，馬上就可以賺大錢(qián)了，心情一直無(wú)法平靜下來(lái)，火車(chē)走到惠州火車(chē)站時(shí)，廣播里開(kāi)始廣播讓旅客準備好邊防證，下一站就是特區深圳站，聽(tīng)到這句話(huà)坐都坐不住了，心都快從嗓子里蹦出來(lái)了，下了火車(chē)拖著(zhù)裝行李的編織袋在火車(chē)站找了好久終于找到了接他的人，從此開(kāi)始了在深圳打拼的旅程。
他第一份工作就是在一家印刷廠(chǎng)里做雜工，當時(shí)因為沒(méi)有暫住證，不敢出門(mén)，每天都是從宿舍到車(chē)間兩點(diǎn)一線(xiàn)的生活著(zhù)，并沒(méi)有絲毫感覺(jué)到深圳的繁華，沒(méi)有看到深圳的遍地黃金，每天只能在車(chē)間里陪伴生產(chǎn)機器10多個(gè)小時(shí)，此刻才明白了現實(shí)與夢(mèng)想之間的距離是多么的遙遠女生在印刷廠(chǎng)做印前還是跟單好呢？。他聽(tīng)說(shuō)所有的老板都是靠跑業(yè)務(wù)起家的，不安于現狀的他給老板申請想去做業(yè)務(wù)員，老板給了他這個(gè)機會(huì )，但沒(méi)有底薪，只有提成。為了能接到訂單，每天早上7點(diǎn)鐘就起來(lái)開(kāi)始掃街式的去發(fā)名片，背著(zhù)沉重的裝滿(mǎn)樣板的業(yè)務(wù)包每天步行幾十公里，一天下來(lái)肩膀被包袋勒出了血痕，兩只腳都麻木了。深圳的夏天異常炎熱，為了省錢(qián)，坐車(chē)都不敢坐帶空調的車(chē)。記得當時(shí)正在修107國道，灰塵漫天飛舞，因為車(chē)上沒(méi)有空調只能開(kāi)著(zhù)窗戶(hù)，每次坐車(chē)回來(lái)渾身上下都成了泥人。當時(shí)給自己定的目標是不管訂單大小每天必須簽訂一單，有一次晚上9點(diǎn)多了還在挨家挨戶(hù)的發(fā)名片，遇到了一個(gè)開(kāi)商場(chǎng)的老板對他說(shuō)：我開(kāi)了幾年商場(chǎng)，還從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么晚還有人出來(lái)跑業(yè)務(wù)的；他把他的故事講給老板聽(tīng)后老板也深受感動(dòng)，雖然老板的商場(chǎng)里剛訂了批印刷品放在倉庫里沒(méi)用呢，但還是給他下了一批訂單，告訴他自己創(chuàng )業(yè)的時(shí)候也有這股韌勁，也想幫幫他，也讓他早點(diǎn)回去休息吧。
兩年多的跑業(yè)務(wù)經(jīng)歷，讓他學(xué)會(huì )了很多做生意的技巧，也得到了不少訂單，訂單份額占到了所在工廠(chǎng)生產(chǎn)總量的70%，他向老板提出了辭職，表達了想自己開(kāi)工廠(chǎng)的意愿，老板聽(tīng)到后說(shuō)到如果你的訂單撤走了，工廠(chǎng)一時(shí)半會(huì )兒肯定是沒(méi)生意做的，有可能面臨著(zhù)倒閉的風(fēng)險，干脆把工廠(chǎng)賣(mài)給你算了，就這樣，從工廠(chǎng)的雜工變成了工廠(chǎng)的主人女生在印刷廠(chǎng)做印前還是跟單好呢？。
小業(yè)主雄心萬(wàn)丈瞄上“網(wǎng)絡(luò )印刷”新藍海
經(jīng)過(guò)三年的苦心經(jīng)營(yíng)，每年也有不少的盈利，但董學(xué)振總感覺(jué)缺點(diǎn)什么，最后才發(fā)現自己的這點(diǎn)小成績(jì)什么都不是，對于真正的成功者而言這些成就太微不足道了，憑自己的經(jīng)濟實(shí)力和資源，想要超越競爭對手，想要成為行業(yè)大佬實(shí)在是太難了；也許這樣賺錢(qián)10年后可能成為千萬(wàn)富翁，但充其量也就是個(gè)土財主，這不是他想要追求的，他想要實(shí)現自己的人生價(jià)值，獲得社會(huì )的尊重與認可女生在印刷廠(chǎng)做印前還是跟單好呢？。
仔細分析印刷行業(yè)現狀女生在印刷廠(chǎng)做印前還是跟單好呢？，發(fā)現傳統印刷業(yè)存在很大的弊端：
?、賲^域發(fā)展不平衡的問(wèn)題仍較為突出女生在印刷廠(chǎng)做印前還是跟單好呢？。由于各地內外部產(chǎn)業(yè)環(huán)境的差異，發(fā)展速度并不一致，印刷業(yè)區域發(fā)展不平衡的問(wèn)題較為突出，以印刷業(yè)總產(chǎn)值計，珠三角、長(cháng)三角、環(huán)渤海三大沿海印刷產(chǎn)業(yè)帶在全國印刷市場(chǎng)的份額超過(guò)3/4，造成部分地區產(chǎn)能?chē)乐剡^(guò)剩，產(chǎn)生惡性競爭，部分地區產(chǎn)能?chē)乐夭蛔?，造成當地中小企業(yè)無(wú)法滿(mǎn)足合理采購需求。
?、诖笾行推髽I(yè)偏少，產(chǎn)業(yè)集中度不高女生在印刷廠(chǎng)做印前還是跟單好呢？。相對發(fā)達國家而言，我國印刷業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度仍然不高，以產(chǎn)值衡量，2007年美國3.8萬(wàn)家印刷企業(yè)創(chuàng )造了1721億美元的總產(chǎn)值，每個(gè)企業(yè)平均約453萬(wàn)美元，我國近10萬(wàn)家印刷企業(yè)創(chuàng )造的總產(chǎn)值是4400億元人民幣，每個(gè)企業(yè)平均約440萬(wàn)元人民幣，相當于美國企業(yè)的1/6。在日本，50多家大型印刷企業(yè)貢獻率印刷業(yè)40%的總產(chǎn)值，而2006年，我國百強印刷企業(yè)在全國印刷業(yè)中的比重不足15%，產(chǎn)業(yè)集中度低在一定程度上造成了我國印刷業(yè)小而散的局面，不利于提升我國印刷業(yè)整體的競爭水平。
?、凵a(chǎn)能力結構性過(guò)剩，出現惡性競爭苗頭女生在印刷廠(chǎng)做印前還是跟單好呢？。生產(chǎn)能力結構性過(guò)剩是近年來(lái)困擾我國印刷業(yè)的一個(gè)突出問(wèn)題。小而散的產(chǎn)業(yè)格局決定了我國大部分印刷企業(yè)創(chuàng )新能力不足，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，近年來(lái)隨著(zhù)我國印刷市場(chǎng)由“賣(mài)方市場(chǎng)”向“買(mǎi)方市場(chǎng)”的轉變，低端生產(chǎn)能力過(guò)剩的問(wèn)題日漸突出。部分印刷企業(yè)為在激烈的市場(chǎng)競爭中立足，不惜打價(jià)格戰，導致印刷工價(jià)連年走低，企業(yè)利潤空間受到擠壓，惡性競爭的苗頭開(kāi)始出現。
?、?a href="http://www.szwlxq.com/" target="_blank" title="印刷">印刷企業(yè)整體管理水平不高，抗風(fēng)險能力差女生在印刷廠(chǎng)做印前還是跟單好呢？。我國大部分中小印刷企業(yè)的管理者缺少基本的管理技能培訓，對企業(yè)的管理基本按直覺(jué)行事，尤其是部分中小型民營(yíng)企業(yè)，在管理中過(guò)分倚重地緣、血緣、親緣關(guān)系，家族化色彩濃厚，在發(fā)展規劃、企業(yè)架構、激勵機制等方面存在先天的不足。由于中小企業(yè)在我國印刷業(yè)中占主體地位，這直接導致了我國印刷企業(yè)的整體管理水平不高，抗風(fēng)險能力差。2007年以來(lái)，隨著(zhù)新勞動(dòng)法的辦法，企業(yè)用工成本的提高和通貨膨脹帶來(lái)的成本和資金壓力，印刷企業(yè)管理上的缺陷開(kāi)始顯露，部分缺少必要規劃和準備的印刷企業(yè)開(kāi)始面臨巨大的生存壓力。
董學(xué)振同時(shí)也看到：國外印刷企業(yè)經(jīng)過(guò)創(chuàng )新開(kāi)辟出了新的發(fā)展方向女生在印刷廠(chǎng)做印前還是跟單好呢？。目前，互聯(lián)網(wǎng)正在對印刷行業(yè)產(chǎn)生持續影響，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )到印刷系統提交、審核和跟蹤印刷訂單已經(jīng)逐漸成為印刷企業(yè)的一種常態(tài)。據美國贏(yíng)船公司最新發(fā)布的統計數據顯示，美國的網(wǎng)絡(luò )到印刷在商業(yè)印刷總收入中，所占的比例將從2009年的15%增加到2014年的30%，與10年前的數據相比，這一比例已經(jīng)增長(cháng)了5倍，當時(shí)網(wǎng)絡(luò )印刷在商業(yè)印刷總收入中所占的比例僅為3%。香港保諾時(shí)網(wǎng)絡(luò )印刷公司，每天有2500份左右訂單，預計年銷(xiāo)售額3億元港幣，凈利潤1.1億港幣；美國最有名的網(wǎng)絡(luò )印刷公司Vistaprint，納斯達克上市公司，市值22億美金，2011年1-3月超過(guò)2億美金營(yíng)收，Vistaprint被選為2009年美國成長(cháng)最快的公司第26名，《財富》評2011年全球100家增長(cháng)最快的公司名列77位。所有的跡象都表明未來(lái)印刷業(yè)網(wǎng)絡(luò )化是必然的行業(yè)發(fā)展趨勢！
三年磨一劍“網(wǎng)印采購平臺”圖盟全國10萬(wàn)印企
當斷則斷，認清形勢就要快速行動(dòng)！在身邊所有人都懷疑反對的情況下，董學(xué)振毅然賣(mài)掉了工廠(chǎng)和房產(chǎn)，籌集資金做網(wǎng)絡(luò )印刷，做中國首家網(wǎng)絡(luò )購物式印刷品采購平臺女生在印刷廠(chǎng)做印前還是跟單好呢？。當時(shí)身邊的親人一直持反對的態(tài)度，對他說(shuō)“你連電腦開(kāi)機關(guān)機都才剛剛學(xué)會(huì )，你拿什么去做網(wǎng)絡(luò )印刷，那么多印刷前輩都不敢嘗試的事情我們?yōu)楹我ヌ诉@灘渾水呢”，他用堅毅的口氣告訴家人：“我當初能從擺地攤賣(mài)白菜到開(kāi)印刷廠(chǎng)，照樣能從印刷廠(chǎng)做好網(wǎng)絡(luò )印刷平臺，我們本來(lái)就是一無(wú)所有來(lái)到了深圳，真要失敗了就算帶個(gè)手機回家也是賺的，如果失敗了誰(shuí)要是嘲笑我，我就告訴他你有什么好炫耀的，我23歲就破產(chǎn)了”。
想要做真正的網(wǎng)絡(luò )購物式印刷品采購平臺最需要解決的就是印刷報價(jià)難題女生在印刷廠(chǎng)做印前還是跟單好呢？。印刷訂購不像在網(wǎng)上賣(mài)衣服，一件100，兩件200，根據數量累加就好了，受印刷品的不同規格、不同材質(zhì)、不同工藝、不同數量等因素影響，印刷價(jià)格千變萬(wàn)化的。當時(shí)在國內并沒(méi)有印刷品在線(xiàn)自動(dòng)報價(jià)系統，董學(xué)振先后尋找了7家公司幫他開(kāi)發(fā)這套系統，以退了7次定金而收場(chǎng)。一籌莫展之際，也許是上天在幫他，他遇到了生命中另外一個(gè)貴人——周奇，一個(gè)資深的程序開(kāi)發(fā)師，他聽(tīng)到董學(xué)振的想法后感覺(jué)是個(gè)不錯的創(chuàng )意，兩人一拍即合自己組建團隊自主研發(fā)整套系統。在缺資金、缺資源、缺人手的情況下克服種種困難，經(jīng)過(guò)三年漫長(cháng)開(kāi)發(fā)、測試、糾錯、失敗、研究，終于在2011年三月份，通印網(wǎng)——國內首家網(wǎng)絡(luò )購物式印刷品采購平臺成功上線(xiàn)，吹響了“通網(wǎng)全球 印證未來(lái)”的號角！
通印網(wǎng)成功實(shí)現了讓世界上任何有網(wǎng)絡(luò )的角落一分鐘內完成印刷品的在線(xiàn)自動(dòng)報價(jià)、訂印、設計、支付等采購流程，同時(shí)又在通印網(wǎng)里嵌入了通贏(yíng)平臺，為分布于全國各地的設計師建設免費商鋪，承接通印網(wǎng)的印前設計任務(wù)以及當地訂單的上門(mén)服務(wù)，為設計師找到設計訂單的同時(shí)穩固了印刷訂單，也通過(guò)設計師的口碑相傳解決了推廣難題；在國內整合200多家印刷企業(yè)資源，當地的訂單當地生產(chǎn)，降低物流費用減少配送時(shí)間，在線(xiàn)整合客戶(hù)資源，拼版印刷降低印刷費用；線(xiàn)下整合印刷資源，不同產(chǎn)品上專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)線(xiàn)、專(zhuān)業(yè)的人負責生產(chǎn)的方式降低生產(chǎn)成本、提高效率、降低損耗、提升品質(zhì)；團購原材料降低采購成本，綜合降低25%印刷成本，結合在線(xiàn)銷(xiāo)售模式共降低30%成本，按照單一印企的成本價(jià)銷(xiāo)售他們就有30%的利潤率女生在印刷廠(chǎng)做印前還是跟單好呢？。
眾口難調女生在印刷廠(chǎng)做印前還是跟單好呢？。有投資人認為董學(xué)振的產(chǎn)業(yè)鏈太長(cháng)環(huán)節太多，技術(shù)壁壘不是很高，對此他很自信的回應：“靠技術(shù)作為壁壘的商業(yè)模式肯定是不能成功的，現在連微軟的技術(shù)都能被人超越何況我們呢？環(huán)節雖然很多，面臨的困難很多，別人把事業(yè)作為賺錢(qián)的工具，我把通印網(wǎng)當成自己的孩子來(lái)養，什么困難都能克服。”拿到風(fēng)險投資后，董學(xué)振打算投入資金繼續完善報價(jià)系統，讓印刷自動(dòng)報價(jià)更智能化，把該系統做成一種工具嵌入到其他網(wǎng)站上，在為其他網(wǎng)站增加一個(gè)實(shí)用工具提高其用戶(hù)粘性情況下，把其他網(wǎng)站的流量變成自己的潛在客戶(hù)，與其他網(wǎng)站以分成的方式持續合作，跳出電商就要燒錢(qián)推廣的怪圈；未來(lái)通印網(wǎng)準備在國內建設四個(gè)印刷產(chǎn)業(yè)園，進(jìn)一步集中管理印刷聯(lián)盟企業(yè)，為聯(lián)盟企業(yè)降低更多成本，根據目前的發(fā)展現狀，準備在2015年1PO上市。
“中國10多萬(wàn)家印刷企業(yè)沒(méi)有一家專(zhuān)業(yè)服務(wù)中小企業(yè)印刷的知名品牌，就憑這點(diǎn)就有通印網(wǎng)存在的價(jià)值！”展望未來(lái)，董學(xué)振希望能走的更遠，成為中國第一個(gè)專(zhuān)業(yè)為中小企業(yè)提供印刷解決方案的知名印刷品牌女生在印刷廠(chǎng)做印前還是跟單好呢？。他這部《一張白紙闖天下》的創(chuàng )業(yè)大劇，注定還將繼續“熱播”下去……